Crearon una marca única "para viajeros" y ahora apuestan al país: la exitosa historia de Indochina
Son miles de millones los que se apasionan por viajar y conocer el mundo, sin embargo, son pocos los que logran traducir ese amor a su vida laboral: Guido, Catalina y Bruno Nigra, tres hermanos unidos por esta pasión, lo lograron con Indochina.
Su marca de indumentaria y accesorios hoy es única en el mercado, un verdadero emprendimiento de "viajeros para otros viajeros" con una impronta más que clara: transmitir esa curiosidad por conocer el mundo en objetos del día a día.
Nacida en 2017, la marca surgió tras un viaje por el Sudeste Asiático, una región que marcó un antes y un después para los tres hermanos fundadores. Al explorar estos rincones del planeta, se dieron cuenta de que no existía una propuesta que capturara la esencia de los viajeros. Así nació Indochina, con un nombre que rinde homenaje a la histórica región que une países, culturas y almas aventureras.
Aunque al principio todo comenzó como un emprendimiento "casero", con la venta de productos hechos a medida a través de Instagram, la magia de Indochina se desató en 2020, cuando la pandemia llevó a la marca a nuevas alturas gracias al boom de la venta online.
Hoy en día, la marca no solo cuenta con presencia digital, sino también con dos locales físicos en el icónico barrio de San Telmo y planes de expansión por el mundo.
Además de reflejar el amor por los viajes, otro de los aspectos que hace a Indochina una marca con esencia propia son sus valores, ya que la pequeña empresa hoy apuesta por una producción responsable, con un fuerte compromiso con el medio ambiente y el respeto por los animales.
Esto se refleja en el vínculo de Indochina con distintas ONG's, con acuerdos para visibilizar proyectos de estas a través de nuevas líneas de indumentaria o actividades conjuntas.
¿Qué es lo que hace de esta marca algo único? ¿Cómo se manejan como PyME en la Argentina? Esto nos contó Catalina Nigra, una de las creadoras de la marca, a El Cronista.
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Indochina: una marca "de viajeros para viajeros" que apuesta por Argentina
Hablamos con Catalina Nigra, la hermana del medio a cargo de Indochina y "cabeza creativa" de la marca.
¿En qué año y cómo nació Indochina?
Indochina nació en el año 2017 viajando por el Sudeste Asiático (ex Región de Indochina, de ahí el nombre de nuestra marca), pero recién en el año de la pandemia (2020) tuvimos un gran crecimiento gracias a la venta de nuestros productos mediante la tienda online www.indochinadesigns.com.ar.
Arrancamos el camino de emprender a la vuelta de ese viaje vendiendo por Instagram y haciendo los productos a pedido, luego, con el tiempo, pudimos ir desarrollando todos los aspectos de la producción, armando un stock propio y vendiendo online hasta llegar a abrir nuestros dos locales en San Telmo.
¿Qué los inspiró a crear la marca y cómo fueron sus primeros pasos para hacerla realidad?
Como siempre decimos, en Indochina somos viajeros haciendo una marca para otros viajeros. Teníamos la idea de armar una marca relacionada a los viajes y, en un principio, arrancamos con productos más relacionados a los accesorios y luego fuimos implementando la indumentaria.
Nos dimos cuenta de que había una vacante en estos dos rubros porque no existía una marca con temática 100% viajera. Comenzamos con buzos con el mapamundi y de ahí no paramos nunca más de crear. Al día de hoy realizamos desde buzos y remeras hasta pantalones, mallas, mochilas, gorras y más, tanto para adultos como para niños.
Lo bueno es que, al estar presentes en todo el proceso de diseño y producción, podemos tener la certeza de la calidad de nuestros productos y podemos decir orgullosos que tenemos una curva de 12 talles (del talle 2 al 12 de niños y del talle XS al XXL de adultos).
A su vez, como somos viajeros que nos encanta explorar el mundo, eso se ve reflejado en los valores que tiene la marca en sí: el respeto por el medio ambiente y el cuidado por los animales en su hábitat natural, que canalizamos a través de alianzas con ONG's para visibilizar diversos proyectos. Los llamamos productos con causa y nuestro público lo valora mucho.
Guido, Catalina y Bruno Nigra, los tres hermanos a cargo de Indochina.
Como hermanos, ¿cómo se organizan en sus roles y a la hora de tomar decisiones?
No vamos a decir que es fácil, porque no es fácil emprender en Argentina, y menos entre hermanos. Por suerte, y con organización, tenemos los roles muy definidos y cada uno maneja su área sin entrometerse en el área del otro hermano/socio.
Guido, el mayor, es economista (UBA) y se encarga de toda la parte contable y económica de la marca; Cata, la del medio, es politóloga (UBA), pero sobre todo es la viajera y cabeza creativa de la marca, quien se encarga del diseño y marketing de Indochina. Por su parte, Bruno, el más pequeño, estudia abogacía (UBA) y se encarga de todos los aspectos de la producción y manejo de los proveedores.
¿Cómo es manejar una PYME textil en Argentina?
Es básicamente subirse una montaña rusa de emociones, pero, al final, lo más gratificante es cuando los clientes nos halagan los productos, el diseño, la calidad y la originalidad de la marca.
Tenemos una identidad muy marcada que a nuestro público le encanta. Por nuestra parte, nos enorgullece mucho poder decir que somos una marca de diseño con producción 100% argentina.
Creemos que hay mucho talento en el país y, aunque a veces sea difícil en determinados contextos económicos, con la posibilidad de que haya problemas en el proceso de producción; el hecho de saber que estamos generando trabajo y valor agregado es sumamente gratificante.
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentan como emprendedores en Argentina?
Nuestro mayor desafío es seguir creciendo en un contexto volátil. Este año llevamos adelante una estrategia de comunicación en la cual explicamos por qué no nos sumábamos a determinadas fechas de consumo masivo, comentando que nuestros descuentos y promociones se mantuvieron a lo largo de todo el año como, por ejemplo, las cuotas sin interés o descuentos con transferencia.
Creemos en una relación sana y empática con nuestros clientes, por eso tratamos de ser sinceros en cada decisión que tomamos. A su vez, estamos creando una marca atemporal y sin género, para que en cualquier momento del año puedas comprar cualquier producto con nuestra identidad viajera.
También tenemos una visión sustentable y amigable con el medio ambiente, por eso no creemos en el exceso de producción, mientras que trabajamos con ONG's que nos permiten agregar nuestro granito de arena a diversas causas.
¿Tienen planes de expansión en el país? ¿Y en el exterior?
En el mes de octubre abrimos nuestro segundo local en el Mercado de San Telmo, que se suma al que ya teníamos uno en la Galería Solar de French.
La idea y proyección es seguir creciendo siempre, sabemos que a nuestros clientes les gustan mucho nuestros locales, ya que son una experiencia en sí misma, así que nos gustaría abrir un tercer local, pero en otra parte de Argentina.
Somos muy federales y creemos que, si es una marca que representa a todos los argentinos y viajeros, debería estar en diversos lugares del país.
A nivel internacional tenemos mucha afinidad con España, ya que trabajamos con una ONG española que tiene base en Barcelona, por lo que tenemos proyección de llevar la marca para allí también. Nuestros sueños de crecimiento y expansión los trabajamos día a día para poder cumplirlos.
¿Cuál es su producto estrella?
Nuestro producto estrella es el Buzo Mapamundi en tonos pasteles. Lo hicimos muchísimas veces y muchísimas veces nuestro público lo agotó, incluso, hasta sumamos talles como XS y XXL y toda una línea kids a pedido del público viajero. Es el más vendido y nosotros lo amamos porque representa la marca al 100%.
Los datos de Indochina
Página web: Tienda Online de Indochina Designs
Instagram: https://www.instagram.com/indochina.designs
Locales:
Defensa 1066, local 33 @solardefrenchsantelmo
EEUU 460, local 130 @elmercadosantelmo