Формирование цены за услуги по судебному представительству

Формирование цены за услуги по судебному представительству ‍⚖️Коллеги, приветствую.Мы с вами неоднократно обсуждали вопросы о формах назначения гонорара (вознаграждения) за представительство в суде, обсуждали, ❔за что в идеале должен платить клиент, ❔из чего складывается наша работа, ❔как можно выставлять почасовку, в том числе за ожидания в залах судов, ❔вообще какая форма оплаты оптимальна.Тем не менее решил вернуться к этой теме, поскольку в этом году часто сталкиваюсь с такой системой формирования цены у коллег, как фиксированная оплата плюс стоимость за судебное заседание. Решил написать об этом в связи с тем, что данный способ формирования цены, на мой взгляд, очень удобен по относительно простым делам, а также, когда клиент очень «прижимист» и сильно торгуется.Давайте разберем данный способ на конкретном примере, который я применил буквально вчера на встрече с клиентом. Деятельность клиента связана с мукомольным бизнесом, сотрудничаем мы уже более трех лет. Вопросы у них, как правило, достаточно стандартные: немного корпоративки, стандартная дебиторка по договорам поставки. Данный бизнес не является высокомаржинальным, поэтому клиент очень тщательно считает любые расходы, в том числе на юридические услуги.И вот обращается он ко мне с запросом по взысканию задолженности с контрагента, как раз, по договору поставки (до этого он предварительно полчаса рассказывал мне о тех трудностях, которые есть сейчас в отрасли). Дело в принципе проходное: есть договор поставки, есть УПД и ТТН, есть факт долга, просроченная поставка, то есть есть с чем работать. Цена вопроса – 2 млн рублей (все цифры изменены, сохранил лишь пропорции).В ответ я называю стандартную в нашей с ним работе сумму за первую инстанцию – 200 тыс. руб. Он возражает, говорит, что просто не может сейчас себе это позволить, т.к. в декабре нужно закупить сырье (зерно) на январь и прочее. И вот я решил обкатать эту новую для меня систему формирования цены. Мое предложение..