Практически все уловки в маркетинге завязаны с психологией человека и нашей склонностью видеть всё через призму разнообразных когнитивных искажений. Вот и эффект приманки повсеместно используется в продажах.Суть его заключается в том, что, если к двум вариантам товаров или услуг добавить третий, наименее привлекательный и откровенно невыгодный, человек из оставшихся двух с высокой долей вероятности выберет тот, что дороже.Звучит сложно, разберем на простых примерах, тем более, что вы, наверняка,... Читать дальше...