Comment Althode implante ses brosses à dents écoresponsables en GMS

Spécialiste des produits de salle de bain écoresponsables, Althode fait face à un nouveau défi depuis plusieurs semaines à travers son implantation sur le marché de la grande distribution avec sa nouvelle marque Ehop ! et ses brosses à dents " made in France ". Alexis Godicheau le cofondateur de la marque, revient avec Big média, sur ces débuts et cette volonté de partir à la conquête de ce nouveau marché.

" Lorsque nous nous sommes lancés en 2017, nous avons fait le constat que sur un marché où il se vend 180 millions de brosses à dents rien qu'en France, plus de 95 % sont importées et composées de plastique bi voire tri-matière, donc non recyclable. " C'est en se basant sur ces chiffres qu'Alexis Godicheau et Thomas Jeanvret ont fondé Ehop !. L'entreprise propose une gamme de brosses à dents réduisant de plus de 90 % le plastique jetable avec la gamme bois provenant de forêts françaises ou la gamme rechargeable en bio-plastique. " Notre intention est de démocratiser le made in France et de casser l'image de produits élitistes ou inaccessibles pour certains ménages ", explique Alexis Godicheau. 

Une trentaine de magasins livrés depuis juin  

Et pour y parvenir, l'entreprise originaire du Maine-et-Loire va devoir passer pas les réseaux de grandes distributions. Une nouveauté pour Althode qui avait pour habitude jusqu'ici de vendre ses produits dans des magasins spécialisés. " Avec Apimani, notre première marque, nous proposons une gamme d'une vingtaine de produits pour la salle de bain, majoritairement en bois, fabriqués à 90 % en France, que nous vendons via notre site internet ou un réseau de 850 revendeurs dans toute la France (épiceries vracs, savonneries artisanales...) ", poursuit le co-fondateur. Avec Ehop !, Alexis Godicheau cherche à changer les choses et conquérir un marché où il n'avait jusqu'alors jamais posé les pieds. " C'est un challenge excitant mais aussi nécessaire, souligne l'entrepreneur. Aujourd'hui plus de 95 % des brosses à dents proviennent de l'étranger et la majorité d'entre elles ne sont pas recyclables et représente plus de 3000 tonnes de déchets plastiques liés au brossage de dents. " 

Le résultat est au rendez-vous puisque depuis le lancement de Ehop ! en juin 2024, plus de trente magasins ont été livrés, principalement dans le Maine et Loire. " Nous proposons pour le moment deux produits différents, poursuit Alexis Godicheau. Des brosses à dents rechargeables colorées dont on ne change que la partie qui s'use et d'autres en bois français pour les adultes et les enfants. " Outre le produit, il est également important pour l'entrepreneur de se démarquer face à la concurrence. " Le rayon de la brosse à dents bouge très peu et ce sont toujours les mêmes marques et produits que l'on voit depuis plusieurs années avec les codes similaires et beaucoup de plastique. C'est pour cela que nous sommes arrivés avec des packs en carton recyclé et recyclable ainsi qu'avec des phrases humoristiques comme "Si vous cherchez une brosse à dents jetable, reposez-moi tout de suite" ou "Je n'ai pas fait le tour du monde avant d'arriver dans votre salle de bain". " 

Plus d'un million de brosses à dents éco-conçues et écoulées en 18 mois 

Autre importance pour Alexis Godicheau : rester dans une fourchette de prix abordable pour les consommateurs. " Nous avons voulu proposer quelque chose d'accessible. Pour nous, le mécanisme n'est pas uniquement réservé aux gens qui vont consommer dans d'autres magasins que la grande distribution, poursuit-t-il. Pour la brosse à dents en bois, un modèle classique ressemblant finalement à ce que l'on peut trouver en bambou, la différence, c'est qu'elle est faite en France. Ça sort au même prix que les produits concurrents qui sont importés sur la même typologie de produit. " Une accessibilité possible grâce à l'acquisition d'une machine permettant de fabriquer des brosses à dents, avec pas moins de 700 000 produits en bois créés en 2023. " La machine nous permet de faire 2 millions de brosses à dents à l'année en travail de journée, tel qu'on s'organise. Si demain, on passe en équipe de nuit, on peut monter à 4 ou 5 millions à l'année. " 

Cet élément permet notamment de pouvoir sous-traiter pour d'autres entreprises et devrait aider à obtenir le prochain objectif de Ehop ! : " Nous espérons arriver à 100 000 ou 150 000 unités vendues assez rapidement, enchaine Alexis Godicheau. C'est plutôt en bonne voie puisque certains magasins avec lesquels nous travaillons redemandent déjà nos produits. " 

Cet article a été publié initialement sur Big Média Comment Althode implante ses brosses à dents écoresponsables en GMS