El negocio del lujo de segunda mano: las marcas más buscadas, las piezas más vendidas y los productos más rentables para invertir

El mercado de artículos de lujo ha crecido entre un 11 y un 13% en el último años , tras batir récord en 2023 llegando a alcanzar la cifra de 362.000 millones de ingresos , datos que se desprenden del último estudio realizado por Bain & Company y Altagamma. Firmas como Chanel, Fendi o Gucci son cada vez más admiradas pero no siempre resulta sencillo hacer frente a los elevados precios de este tipo de artículos nuevos, lo que ha generado un aumento en la industria de los artículos ya usados. El mercado del lujo de segunda mano alcanzó un volumen de 33.000 millones de euros en 2021, suponiendo un aumento del 65% con respecto a 2017. La demanda crece y según Boston Consulting Group, el 70% de los compradores de segunda mano realizan su primera compra de lujo a través de un producto vintage. Este mercado podría generar hasta el 20% de los ingresos de una empresa del sector del lujo en 2030 , según B&C. Esto se ha visto reflejado en los últimos años en los que se ha observado una disminución en la compra de artículos de lujo nuevos, mientras que la venta de productos de segunda mano experimenta un notable aumento. Los consumidores ahora buscan más valor y exclusividad en sus adquisiciones, encontrando en el mercado de piezas ya usadas una opción atractiva que combina calidad y unos precios más accesibles. Surgen así nuevas oportunidades de negocio como la que propone Loué, una tienda de piezas vintage de Madrid en la que encontrar productos de lujo seleccionadas con sumo cuidado. «El lujo circular se plantea como la mejor opción sostenible . Las tiendas de segunda mano contribuyen significativamente a reducir el impacto ambiental de la industria de la moda al reducir la demanda de nuevos productos y el impacto ambiental que conlleva su producción. Promovemos un consumo consciente y responsable, ya que creemos que el lujo y la sostenibilidad pueden coexistir », cuentan desde desde Loué . Una circularidad en la que coinciden desde Vestiaire Collective , la App de compraventa de prendas de lujo de segunda mano: «Comprar moda barata es engañoso, ya que al final acabas sustituyendo los artículos una y otra vez. Defendemos la circularidad porque no solo beneficia a los bolsillos de los consumidores, sino que también protege el planeta. Los artículos de lujo de segunda mano son más rentables con el tiempo y tienen una vida útil más larga», explica Dounia Wone, Chief Impact Officer de la plataforma. Teniendo en cuenta el número de artículos vendidos y las visitas a las páginas de los artículos, las marcas de lujo que mejor funcionan en Vestiaire Collective son Chanel, Gucci y Louis Vuitton . Marcas a las que desde Vinted añaden otras como Hermès, Dior, Saint Laurent o Prada y que varían según las distintas regiones de Europa y es que «mientras que en Francia se decantan por Chanel, Hermès y Dior. Fendi y Gucci son las más demandadas en Italia y Loewe es la preferida por el mercado expañol», cuenta Cécile Wickmann, Directora Senior de Lujo en Vinted. Relojes y bolsos son algunos de los productos más demandados aunque tampoco faltan el calzado y los vestidos. Las zapatillas Walk 'n' Dior , los vestidos de MaxMara , los bolsos de Goyard y Rimowa o el clásico Chanel Boy Bag han sido algunos de los productos más buscado de Hewi (Hardly Ever Worn It), la plataforma inglesa que a principios de año lanzó su tienda en el Luxury Stores de Amazon para vender en varios países de Europa, - incluida España-, sus colecciones de lujo de segunda mano. La inmediatez suele ser un factor decisivo a la hora de adquirir productos de lujo por esta vía, «hay un factor de urgencia e inmediatez en estas compras» , confirman desde Hewi. Mientras que en las propias boutiques se encuentran listas de espera e incluso selección de clientela, por esta vía el tiempo de entrega se estima entre 1 y 3 días. Este tipo de adquisiciones se han convertido en un valor rentable, una inversión de la que incluso sacar beneficio en la reventa y así lo percibe el mercado. En los últimos meses, algunos de los artículos más caros vendidos en Vinted incluyen el bolso Hermès Kelly, el Rolex Datejust y el bolso Chanel Flap Bag . «Debido a la escasez, la demanda supera a la oferta y algunos artículos , especialmente los bolsos clásicos o ediciones limitadas, están demostrando ser verdaderos ganadores en cuanto a reventa«, dice Björn Holzhauer, Experto Senior de Marca en Vinted. »Los mitos y la idealización que rodean la creación también juegan un papel importante. Con algunos diseños en el color adecuado y en buenas condiciones , se puede obtener una ganancia inmediatamente después de la compra. Y la previsión de que los precios nuevos seguirán aumentando es prometedora», asegura el experto. Desde Hewi afirman que marcas como Hermés y Chanel se revalorizan mucho con el paso del tiempo y «son una muy buena inversión, sobre todo si se cuidan. La reventa tiene tendencias, si algo es tendencia en el mercado primario entonces ese artículo también subirá de precio en el secundario». En tiendas como Loué pueden comprarse el icónico Chanel Classic Flap por 6.900 euros , mientras que su precio en la boutique de la marca es de 11.700 euros; o un Capucines BB de Louis Vuitton con estampado multicolor por 4.500 euros . Cada cierto tiempo se realizan además compras récord como la que tuvo lugar en 2022 en Vestiaire Collective, donde un usuario pagó 158.000 euros para hacerse con un bolso Birkin Faubourg de Hermès extremadamente raro.