Los leads inmobiliarios crecen el fin de semana 53%
Antes que nada, queremos agradecer la oportunidad que nos brinda el Financiero Bloomberg de poder escribir de temas relacionados con el sector Inmobiliario, en esta ocasión hablaremos de la tendencia de los leads inmobiliarios en México.
El 2024 se perfila como un año transformador para el mercado inmobiliario de México, se presenta una tendencia de comportamiento de usuario dónde la generación de leads (posible consumidor de un producto o servicio que ofrece sus datos a través de un canal de comunicación determinado) aumenta un 53% los domingos y los lunes desde el mediodía hasta las seis de la tarde.
Este fenómeno sugiere que, durante estos días, los interesados se dedican a buscar y preguntar por las propiedades inmobiliarias para contactar a los agentes y agendar citas en lo que resta de la semana. Este patrón no solo destaca un comportamiento estratégico de los clientes, sino que también ofrece a los inmobiliarios una ventana óptima para captar y atender a estos potenciales compradores.
Para el mundo de Bienes Raíces en México es importante entender el comportamiento actual del mercado, para poder aprovechar tendencias según factores sociológicos y económicos.
La creciente participación de las mujeres, que ahora representan el 63% de las búsquedas de propiedades según Doorvel.com, a diferencia de las búsquedas representadas por el género masculino que solo es del 37% está redefiniendo las estrategias de mercado.
Esta tendencia resalta la necesidad de comprender y satisfacer las necesidades específicas de este segmento comprendiendo el rango de edades de 55 a 64 años el cual se mantiene como los buscadores más activos junto con las personas de 25 a 34 años.
Estos dos grupos de personas, aunque tienen una gran diferencia en cuanto edades, son las personas que se encuentran buscando cambiar de casa, para poder disfrutar de una etapa de retiro o bien para obtener su primer hogar de manera independiente, lo que abre oportunidades para desarrolladores y agentes inmobiliarios.
Conociendo esto, un análisis que resalta es el aumento del 35% en la actividad de búsqueda de inmuebles durante los fines de semana donde se señala la importancia de estos días para los que el mercado lo utiliza para una investigación de propiedades y poder darles una revisión a todas las necesidades según el interés del buscador.
Con ello se entiende a las plataformas digitales como clave en la interacción con el mercado, llevando a un incremento del 32% en la generación de “leads” post-fin de semana, lo que subraya la importancia del seguimiento rápido y eficiente por parte de los agentes inmobiliarios durante los primeros días para poder efectuar las visitas en la segunda mitad de la semana y así darle un seguimiento propio a todos los “leads” que estarían llegando después de una larga búsqueda durante el fin de semana.
La capacidad de analizar tendencias y adaptar estrategias en tiempo real es esencial para ofrecer servicios personalizados y efectivos, mejorando la precisión en los precios y maximizando los retornos de inversión, por ejemplo, el plan Pro de Doorvel ofrece estas ventajas con el objetivo de que el usuario realice inversiones adecuadas con un menor tiempo y esfuerzo.
Por otra parte, el 2024 se presenta como un año de oportunidades para el mercado inmobiliario en México. La creciente participación activa de las mujeres en la búsqueda de propiedades y el proceso de agendas de la visita de las mismas premiará a los profesionales que se adapten rápidamente a las tendencias emergentes y que sintonicen directamente con el comportamiento del usuario.
El uso eficaz de la tecnología avanzada otorgará una posición ventajosa para capitalizar el crecimiento y la transformación del mercado que con ayuda de plataformas como Doorvel.com te podrías convertir en uno de esos agentes que aprovechen las oportunidades que dictan las tendencias gracias a la tecnología de sus planes Pro para agentes expertos.
Se pueden obtener beneficios de análisis al alcance de las propiedades y donde la automatización y la organización de información toma fuerza para llevar varias conversaciones o procesos simultáneamente.
Christian Gutierrez del área de Marketing y Jonathan Quimbar del área de Customer Succes de la proptech Doorvel.