El giro digital en la mediación de seguros para empresas
En un sector muy regularizado como es el de los seguros ha aparecido en escena Aina Market , una alternativa digital a la mediación tradicional de seguros para empresas. Esta startup propone un cambio en las reglas de juego con el objetivo de mejorar la transparencia en la contratación y garantizar un mayor control de las operaciones. Por detrás de este proyecto están Juan Duce, CEO & CMO y Amaya Fernández, COO & Sales, ambos fundadores. El primero, con más de dos décadas trabajando en el sector de la tecnología y el marketing digital . La segunda, con más de 15 años de experiencia asesorando en grandes compañías del sector asegurador. Si bien Aina Market fue constituida en 2023 y lanzada al mercado este año, el proyecto se empezó a diseñar en 2018 conscientes de la falta de transparencia del sector y una experiencia de uso desfasada. La pandemia golpeó al sector de los seguros y cambió el mercado. Gracias a la plataforma digital que han desarrollado, «cualquier empresa puede poner los datos de su proyecto de seguro y las prioridades que quiere. Las aseguradoras reciben esa información todas a la vez», explica Juan Duce. Para entender esta 'revolución' hay que tener en cuenta que en la mediación tradicional se ofrecen por ley tres ofertas de aseguradoras «y muchas veces el mediador orienta hacia la que más comisión se lleva», comenta el CEO de AinaMarket. Resaltan el hecho de que con esta plataforma las empresas operan de forma anónima y pueden marcar sus prioridades. «Gracias a los informes comparativos que obtienen durante el proceso, toman decisiones basadas en datos, sin interferencias de otro tipo de sesgos», matiza la compañía. Por otro lado, las aseguradoras acceden al mercado de forma libre y transparente, sin las limitaciones que plantea la mediación tradicional. «Las aseguradoras también reciben informes de competencia anonimizados para conocer en tiempo real cómo es su oferta en comparación a la de sus competidores», añade. Compiten en dos rondas para ajustar su oferta, gracias a los informes de competencia que reciben. Este nuevo modelo para el sector de los seguros ya se utilizaba con otros productos financieros como hipotecas e inversión. Juan Duce deja claro que no son una correduría digital ni un comparador. Se definen como «una plataforma privada de contratación donde la gente puede tener su espacio seguro para hacer estas operaciones». De momento se han unido a este proyecto 30 aseguradoras y los fundadores son optimistas por la buena acogida que está teniendo su propuesta. «Veo una vitalidad que no he visto en mucho tiempo en este sector de búsquedas de alternativas, novedades, se están moviendo para modernizarse, para acercarse a los usuarios», resalta Juan Duce. Recuerda que el mercado asegurador español maneja un volumen superior a los 76.000 millones de euros en primas. Aina Market ve en los seguros empresariales (que han tenido un crecimiento constante y sostenido en el último lustro) un nicho con un potencial significativo, con la capacidad de impactar al 80% de las empresas con más de cinco empleados en España. «Nuestro público final son todas las empresas, normalmente las que no son muy grandes, ya que éstas suelen tener sus propias ofertas de las aseguradoras», afirma el CEO. Pero miles de compañías hasta ahora han tenido acceso limitado a esos precios y condiciones reservadas a los grandes contratadores. «La propuesta de Aina busca democratizar el acceso al mercado asegurador para estas empresas, permitiéndoles operar en igualdad de condiciones que los grandes actores y reducir los costos de intermediación que encarecen sus pólizas», subraya la startup. Este servicio resulta gratuito para la empresa y es la aseguradora la que paga un canon para poder comenzar a cotizar, además de una comisión por el seguro contratado. Una vez afianzados en España quieren dar el salto a otros países, aunque ya operan en Portugal.