World News in Japanese

2021年7月に「少年ジャンプ+」で公開され、大きな話題を呼んだ藤本タツキ氏によるマンガ『ルックバック』…

人口減少や物価高が続くなか、「どこなら広い家に住めるのか」という関心はじわじわ高まっている。総務省…

JR中央線沿線には、どこか文化的な雰囲気が漂う。東急田園都市線は、洗練されたファミリーが暮らす街。城…

企業活動におけるサイバーセキュリティリスクは、もはやIT部門だけの問題ではありません。最近も複数の大…

いまや、セールスフォースやマイクロソフトといった欧米のBtoB大手が 巨額の予算をABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に振り向けており、この手法は「最優先で取り組むべきマーケティング戦略」に位置付けられている。個社ごとの意思決定構造を深く理解し、重要顧客の収益向上を狙うこのアプローチが浸透してきた背景には、各社の成功事例の積み上げがあった。ABMの歴史を踏まえ、日本企業が再び成長軌道を描くための示唆は何か。長年BtoBマーケティングに携わる庭山一郎氏が解説する。