EXCLUSIEF. Blufpoker en intimidatie in kleine vergaderzalen: een inkijk in de harde onderhandelingen tussen supermarkten en producenten

Er is nog steeds geen witte rook in de (prijs)onderhandelingen tussen Delhaize en producent Procter & Gamble. Tot nader order weigert de warenhuisketen dus promoacties te houden voor populaire merken als Pampers, Always en Dash. Achter de jaarlijkse contractbesprekingen tussen supermarkten en leveranciers schuilt traditioneel een hard steekspel vol blufpoker en niet altijd even subtiele intimidatie. Wat zich in die vergaderzaaltjes afspeelt, blijft meestal binnenskamers. Maar samen met retailprofessor Gino Van Ossel (Vlerick) gluren we toch even mee: “Niemand wil als verliezer eindigen.”