Seriál HN Chcem byť exportér: Západný Balkán ponúka významný priestor pre investície do cestovného ruchu

Aký podiel má na aktivitách Eximbanky región západného Balkánu?

Eximbanka podporila od svojho vzniku v roku 1997 slovenský export do viac ako 100 krajín za takmer 50 miliárd eur, z čoho na západný Balkán smerovala podpora vo výške pol miliardy eur. Slovenským firmám odporúčame pred exportom na teritórium západného Balkánu spoznať trh a mať spoľahlivého lokálneho partnera, ktorý zo skúsenosti pozná osobitosti a špecifiká lokálneho prostredia a vie pomôcť v komunikácii s dodávateľmi a miestnymi autoritami. Dôležitá je tiež úloha ekonomickej diplomacie a SARIO. Medzi úskalia by som zaradila nepredvídateľné zmeny a legislatívu, ktorá sa na západnom Balkáne často dynamicky vyvíja.

Aký druh podpory môžu u vás podnikatelia so záujmom o tento región nájsť?

Slovenských exportérov podporujeme prostredníctvom úverov, záruk a poistenia, pričom sa špecializujeme na podporu exportu na teritóriá s vyššou mierou rizika. Ide o trhy, kde sú slovenské firmy pri exporte vystavené vyššiemu riziku, že za vyvezené tovary im klient z rôznych dôvodov nebude vedieť alebo chcieť zaplatiť. Na takéto situácie je lepšie byť vopred pripravený, keďže nezaplatená pohľadávka vie exportérovi významne narušiť cashflow.

Ako sa dá na takúto situáciu pripraviť?

Riešením môže byť poistenie od Eximbanky, ktorá na seba preberá riziko nezaplatenia a v prípade vzniku poistnej udalosti vypláca poistné plnenie. Okrem ochrany cashflow šetrí exportér aj svoje náklady na riadenie rizika, keďže naši experti hodnotia dôveryhodnosť a platobnú morálku zahraničného odberateľa. Exportér si v Eximbanke vie poistiť širokú škálu politických a komerčných rizík, vrátane výrobného alebo aj úveru na investíciu v zahraničí, ktorý exportérovi vystaví jeho komerčná banka.

Môžete uviesť konkrétny príklad produktu?

Napríklad pri poistení takzvaného vývozného odberateľského úveru, ktorý komerčná banka exportéra vystaví zahraničnému odberateľovi na nákup jeho produkcie, získa zahraničný odberateľ úver za výhodnejších podmienok ako na domácom trhu. Exportérovi tiež vieme poskytnúť úverové zdroje v každej fáze exportu, od obstarávania technológií, cez úver na financovanie prevádzkových, respektíve výrobných nákladov pre výrobu produkcie na export až po úver na financovanie investície v zahraničí.