Застройщики предлагают ипотечные кредиты со ставкой, сниженной в 2 раза, но желающих нет

Огромное количество застройщиков остались с завершенными новостройками, которые они не могут продать. И это не потому, что их товар плохой. Это потому, что многие люди не могут позволить себе жилье, или не хотят покупать из-за неопределенности рынка. Чтобы вывести потенциальных покупателей из этого транса, застройщики предлагают “приманку” в виде ипотечных льгот. Возьмем, к примеру, Countrywide Homes. Они предлагают трехлетние ипотечные ставки всего в 2,34%. Это меньше половины стандартной рыночной ставки. Ричард Мариани, менеджер по продажам и маркетингу CountryWide Homes, рассказал: «По сути, мы скупаем ставку у кредитора. И это помогает». Но кто именно является кредитором, они не разглашают.  «Банк не хочет указывать свое название», — сказал он. «Так будет меньше вопросов от других клиентов». Несмотря на такое выгодное финансовое предложение Countrywide, Мариани не увидел ни одного покупателя.  «Покупатели хотят договориться тем или иным способом, но у большинства покупателей уже есть свой кредитор, поэтому, если они хотят более выгодную цену, мы предложим большую скидку вместо более низкой ставки. Я пока не продал ни одного объекта с ипотекой». Одна из причин может быть связана с квалификацией ипотеки. Когда застройщик дает вам такие льготы или скидку, кредитор обычно вычитает их из стоимости кредита. В случае застрахованной ипотеки кредитор всегда вычитает эту сумму. В результате вам придется внести больше денег. Предположим, что вы покупаете дом за $500 000 с первоначальным взносом в размере пяти процентов и стимулом по процентной ставке застройщика в размере $30 000. Эти $30 000 снижают стоимость кредита до $470 000. Кредиторы дадут вам ипотеку только на сумму до 95% от этой суммы, или $446 500. Если бы стимул не использовался, вы могли бы потенциально претендовать на кредит до $475 000. (Сборы за страхование от невыполнения обязательств являются дополнительными и обычно включаются в ипотеку.) Фактически, воспользовавшись этой заманчиво низкой ставкой, вы более чем удваиваете требуемый первоначальный взнос. Вот почему некоторые заемщики подталкивают застройщиков к более существенной скидке на покупную цену. Также обратите внимание, что, согласно правилам ипотеки, вы должны доказать, что можете позволить себе гораздо более высокие ставки, чем те, которые вы будете платить. Чтобы получить эту сделку в 2,34%, заемщикам необходимо соответствовать минимальной ставке нашего банковского регулятора в 5,25%. Вам также следует читать мелкий шрифт. Некоторые застройщики устанавливают ограничения на размер ипотеки, к которой применяется промо-ставка. В случае Countrywide их максимальная ипотека составляет $1 миллион, хотя они продают много домов по цене выше $2 миллионов. Кстати, это может занять некоторое время, но как только ставки снизятся достаточно, чтобы заставить больше покупателей жилья встать с дивана и обратиться в центры продаж, эти стимулы начнут отходить на второй план. Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы всегда оставаться в курсе событий.