5 ошибок начинающих предпринимателей
Начиная свое дело, каждый предприниматель мечтает стать первым в своей нише, но из-за отсутствия опыта путь к успеху зачастую складывается не так благополучно, как хотелось бы. Вместо того чтобы уверенно идти к лидирующим позициям, он начинает понемногу отставать от конкурентов — и чаще всего к этому приводят определенные ошибки, обнаружить которые самостоятельно у собственника не всегда получается. Сегодня решили разобрать самые распространенные из них и рассказать о том, что делать, если вы их допустили.
Что мешает расти и развиваться
Наверняка многим известна печальная статистика, которая говорит о том, что львиная доля начинающих компаний закрывается уже в первый год своего существования. Причина простая — энтузиазма и перспективной бизнес-идеи недостаточно для того, чтобы проект уверенно масштабировался и приносил стабильный доход, для этого нужны определенные бизнес-компетенции и навыки, позволяющие собственнику разработать правильную стратегию развития, вовремя заметить слабые места в бизнесе и найти подходящие способы их усилить.
Зачастую они ориентируются на простые и понятные критерии — например если компания сейчас приносит деньги, то все хорошо, но это далеко не факт. Успех предприятия в долгосрочной перспективе зависит от множества факторов: удовлетворенность сотрудников и клиентов, правильная тактика управления проектом, правильное движение денежных средств в проекте, стабильный уровень спроса и так далее. Все эти показатели нужно отслеживать в моменте и рассчитывать на перспективу, чтобы при наличии определенных рисков можно было своевременно принять меры по устранению их влияния на бизнес.
Помимо этого, существуют типичные ошибки, которые ввиду отсутствия опыта совершают многие начинающие предприниматели — сами по себе они не критичные, но в совокупности могут привести к тому, что компания начинает отставать от других игроков на рынке, упускать возможную прибыль и в конечном итоге в долгосрочной перспективе оказывается под угрозой.
Сегодня разбираем самые популярные из них и говорим о том, как вовремя обнаружить и исправить.
Распространенные ошибки начинающих предпринимателей
-
Копирование конкурентов
Большинство опытных маркетологов скажут, что стартовать проект без предварительной аналитики — большой риск, поэтому перед запуском очень важно изучить конкурентов и провести масштабный анализ.
Основная причина, по которой это стоит делать, — обнаружить, что уже представлено на рынке и какие потребности целевой аудитории весьма успешно закрывают существующие продукты. Это позволяет сделать вывод о том, что конкретно может предложить потребителям ваша компания, и принять взвешенное решение о доработке продуктовой линейки. Кроме того, такой подход помогает понять, на чем сделать акцент, чтобы отстроиться от конкурентов.
Неопытные предприниматели зачастую идут другим путем, пытаясь скопировать то, что дает хороший эффект у их коллег, и вместо успеха терпят фиаско. Причина простая — у вас может отличаться целевая аудитория или технология производства, а это означает, что чужой подход к позиционированию и продвижению не сработает.
Что делать: начинать с исследования целевой аудитории, ее потребностей, а конкурентов изучать для совершенствования своего продукта. -
Использование тактики низких цен как основного способа привлечения клиентов.
«Чем дешевле стоит продукт — тем охотнее люди его покупают» — полагают начинающие предприниматели, совершая еще одну ошибку. Устанавливают низкие цены в надежде заинтересовать потенциальных потребителей, но это может быть чревато убытками, если в процессе ценообразования не рассчитать себестоимость, не установить правильную наценку и просто продавать дешевле, чем у конкурентов. Спустя время бизнес сталкивается с тем, что даже если клиенты приходят и покупают, в проекте нет денег, а повысить стоимость продуктов в сложившейся ситуации уже проблематично.
Что делать: при формировании ценовой политики рассчитать себестоимость продукции, сразу заложить туда все расходы, которые есть у бизнеса, и подумать о том, как донести ценность товара до аудитории — только так можно реализовать продукт по той цене, которая будет приносить компании прибыль. -
Отсутствие оцифровки и автоматизации бизнес-процессов
Часто встречается у начинающих предпринимателей, которые полагают, что внедрение инструментов — слишком сложное и дорогостоящее дело. В реальности же важно вести учет расходов, доходов, эффективности работы сотрудников и уровня продаж сразу, чтобы проводить аналитику и видеть точки роста в проекте. А автоматизация бизнес-процессов снимает нагрузку с команды и позволяет распределить задачи более эффективным способом.
Что делать: как можно раньше начинать вести отчетность по продажам и поставкам, подключать CRM-систему для упрощения работы с клиентской базой, регулярно анализировать полученные данные и совершенствовать то, что проседает. -
Нездоровая атмосфера в коллективе
На старте формирование позитивной среды в команде ложится на плечи собственника, поэтому помимо постановки целей сотрудникам, распределения задач между ними и контроля за их исполнением управленцам важно заниматься работой по формированию единой команды в компании.
Что делать: собирать обратную связь от сотрудников, приветствовать инициативу, создавать среду, где каждый специалист может раскрыть свой потенциал, предотвращать конфликты и нездоровую конкуренцию. -
Отсутствие стратегии развития
Многие собственники запускают проект, слабо представляя, какие цели по развитию компании видят для себя в ближайшие полгода, год, три года, пять лет и т. д. Конечно, планировать на долгосрочный период не так просто, и любая стратегия требует корректировки с учетом актуального состояния рынка, однако ее наличие необходимо с самого начала, иначе в проекте возникает хаос.
Что делать: запуская проект, подготовьте бизнес-план или разработайте его сейчас, если ваша компания уже работает. Планируйте деятельность фирмы в краткосрочной и более длительной перспективе — придерживаясь выбранной тактики, вы сможете вовремя подключать необходимые инструменты, способные привести вас к поставленным целям.
Почему низкие цены — не всегда хорошая идея для молодого бизнеса
Что важнее для стартапа: правильное мышление или правильные действия