Продвижение канала с помощью Telegram Ads: полезные рекомендации для малого бизнеса

Всё больше компаний зводят каналы в Telegram, чтобы привлекать новую аудиторию, а также удерживать текущих клиентов в курсе важных событий. Однако раскрутить свой канал с нуля — не самая простая задача. Нужно не только делать качественный контент, но и инвестировать в продвижение своего мини-блога.

Один из эффективных инструментов для решения этой задачи — это реклама в Telegram Ads. Как правильно её настроить и написать текст объявления, чтобы получить подписчиков по низкой цене, рассказали эксперты рекламной платформы МТС Маркетолог.

Зачем малому бизнесу идти в Telegram

Telegram — быстрорастущая платформа, которую пользователи используют как для коммуникации, так и для получения информации. Согласно данным МТС Ads, по итогам 2023 года аудитория мессенджера в России достигла 85 млн человек — это на 10% больше, чем в 2022 году. Более 70% пользователей заходят в Telegram более 15-25 раз в месяц.

Малый бизнес может найти в мессенджере аудиторию разных возрастов и интересов. При этом работать с пользователями можно на каждом этапе воронки продаж.

Telegram больше всего популярен у молодёжи. При этом в мессенджере присутствуют все возрастные группы. Источник

Что такое Telegram Ads

Telegram Ads — это короткие объявления длиной до 160 символов, которые размещаются в конце ленты постов в каналах с аудиторией 1000+ подписчиков. Не путайте их с посевами — нативными постами в каналах.

Объявление состоит из заголовка, текста и кнопки перехода на сайт, бота, в канал или пост. Чтобы привлечь внимание пользователей, в сообщение можно добавлять обычный или кастомизированный эмодзи. Текст кнопки может быть разный, в том числе «Подписаться».

Ещё не так давно реклама в Telegram была недоступна малому бизнесу из-за высокого порога входа? yо теперь настроить показ объявлений можно через платформу МТС Маркетолог: здесь нет ограничений на минимальный бюджет.

Как продвигать канал с помощью Telegram Ads

Правило №1. Протестируйте несколько вариантов текстов объявлений

Для объявлений в Telegram Ads есть ограничение по количеству символов — не более 160. Может показаться, что этого мало для того, чтобы привлечь внимание к вашему телеграм-каналу, однако даже с таким ограничением легко зацепить аудиторию.

Например, некоторые рекламодатели запускают рекламную кампанию всего с одним словом или предложением, и такой подход работает. А другие используют яркие кастомные эмодзи.

Ещё хороший вариант — протестировать более эмоциональные объявления. В этом случае вместо понятной выгоды стоит акцентировать внимание на приятных впечатлениях, которые получит новый подписчик вашего канала.

В этом примере текста чуть более эмоциональная подача. Ваше призвание — помогать людям? Добро пожаловать в канал!

Юмор всегда актуален, поэтому для рекламной кампании можно поэкспериментировать и с такой подачей. Главное — помнить про модерацию, избегать провокаций. Параллельно запустите объявление с более серьёзным содержанием, в котором будет сделан акцент на болях и интересах аудитории.

Лёгкий и аккуратный юмор в контексте темы объявления способен привлечь внимание аудитории

Чтобы подобрать наиболее конверсионные формулировки, подготовьте разные варианты сообщений. Можно запустить несколько кампаний параллельно. При этом желательно установить ограничение по показам на одного человека в сутки: не более 2 показов.

Не забывайте, что все тексты для объявления в Telegram Ads проходят строгую модерацию. Например, в объявлениях нельзя фамильярничать с аудиторией, указывать или намекать на проблемы со здоровьем, использовать сленг или ненормативную лексику. Если добавляете эмодзи, убедитесь, что в них нет негативного смысла.

Следите за обновлениями правил модерации: например, только недавно рекламодателям разрешили использовать повелительное наклонение. При этом обращаться на «ты» по-прежнему нельзя. Подробнее о правилах модерации можно прочитать в этой статье.

Правило №2. Протестируйте несколько вариантов таргетингов

Таргетирование помогает нацелить рекламу на нужные сегменты аудитории. Если вы настраиваете рекламу в Telegram Ads через МТС Маркетолога, у вас есть доступ к нескольким настройкам — собственным таргетингам Telegram и таргетингам МТС Маркетолога.

Кроме того, недавно появилась возможность показывать объявления по своей базе — это отличный способ получить подписчиков по низкой цене. Пользователи охотнее подписываются на телеграм-канал, если знакомы с брендом.

Рассказываем подробнее об этих видах таргетинга и о том, как их использовать для продвижения вашего телеграм-канала.

Собственные таргетинги Telegram

Они основаны на данных о пользовательских подписках. Рекламу можно таргетировать по конкретным каналам или по интересам пользователей. В первом случае объявления будут видеть все пользователи, которые зайдут в канал.

Во втором — платформа анализирует, какие тематики интересны пользователю и определяет его предпочтения. Пользователь будет видеть релевантную рекламу в самых разных каналах.

Этот вариант таргетинга подходит, если у вашего телеграм-канала достаточно широкая целевая аудитория.

Таргетинги на базе Big Data МТС

В этом случае вы получаете доступ к расширенному набору настроек на основе технологии Big Data МТС.

С помощью таргетингов на базе Big Data МТС можно выявить с высокой точностью аудиторию с определёнными интересами, например, у которой может быть потребность в какой-то продукции.

Вот как это работает. Допустим, дизайн-студия планирует привлечь подписчиков в телеграм-канал. Это эффективно, так как аудитория достаточно долго принимает решение о выборе подрядчика, проверяет экспертизу, читает отзывы. В этом случае можно показать объявление аудитории, которая скорее всего планирует ремонт.

Также таргетинги на базе Big Data МТС эффективны, если вы ведете канал в очень узкой сфере, например, занимаетесь продажей специализированного оборудования.

Ещё вы можете фильтровать аудиторию по доходам, местоположению или семейному статусу. Это позволяет делить аудиторию на небольшие сегменты и запускать персонализированную рекламу.

Эффективный способ продвижения телеграм-канала — вести рекламу на пост с розыгрышем или конкурсом. Рассказываем, как это работает, на примере кейса от одного из клиентов МТС Маркетолога. Косметический бренд эконом-сегмента решил привлечь подписчиков в свой канал — для этого маркетологи компании разместили пост с розыгрышем бьюти-бокса.

Так как важно было показать рекламу аудитории, которая с большой вероятностью покупает такую косметику, сегмент для показа объявления собрали с помощью Big Data МТС.

В итоге рекламу видели женщины в возрасте от 18 до 44 лет с доходом не более 45 тысяч рублей и возможным интересом к косметике из масс-маркета. Всего за неделю на канал подписалось почти 300 подписчиков, большая часть которых приняла участие в розыгрыше. Стоимость подписчика оказалась ниже, чем при размещении нативных посевов в каналах у блогеров.

Правило №3. Создавайте качественный контент

Самая большая ошибка, которую совершает малый бизнес, — превращение канала в витрину товаров. Другими словами, публикация только продающего контента.

Помните, что пользователи приходят в Telegram, чтобы узнать что-то новое, получить ценную для них информацию и положительные эмоции.

Поэтому старайтесь наполнять канал полезными постами: советами, лайфхаками, интересными новостями, инструкциями, юмором. Главное, чтобы канал в целом решал проблемы пользователей и учитывал их интересы.

Важно: если вы продвигаете свой канал с помощью Telegram Ads, модераторы проверят содержание последних постов. В них не должно быть нецензурной лексики, спама, слишком большого количества эмодзи.

Ещё один важный момент — если из объявления вы ведете не на конкретный пост, а на канал, позаботьтесь, что новые подписчики в нём не потерялись. Создайте пост-гайд с навигацией, полезным ссылками и лучшими материалами. Обязательно закрепите его.

Правило №4. Оптимизируйте свою рекламную кампанию

Запустить рекламу для продвижения в Telegram-канале можно за пару кликов, но желательно заранее к этому подготовиться. Первым делом изучите, как компании из вашей ниши ведут и продвигают свои каналы в Telegram.

Проанализируйте, о чём пишут, найдите самые популярные посты, у которых больше всего реакций и охват. Например, если компания в своём канале делится полезными советами, и аудитория хорошо на это реагирует, такой ход можно взять на вооружение.

Также важно после запуска рекламной кампании следить за её ходом и оптимизировать: управлять CPM, отключать неэффективные тексты и таргетинги.

Не гонитесь за дешёвым трафиком. Бывает так, что стоимость показа оказывается выше среднего, но при этом трафик хорошо конвертируется в вовлечённую, заинтересованную аудиторию.

На платформе МТС Маркетолог есть много различных настроек, которые позволяют повысить эффективность рекламной кампании. Во-первых, мы рекомендуем установить лимит на дневной бюджет: так вы не сольете большую сумму на показы объявлений по нецелевой аудитории.

Во-вторых, вы можете увидеть, что в какие-то определенные часы реклама работает лучше или хуже. Например, если вы продвигаете телеграм-канал для предпринимателей, то в выходные количество конверсий может падать. Причина в том, что в субботу и воскресенье люди хотят меньше думать о работе. В этом случае можно перенастроить календарь показов, чтобы ваша реклама крутилась только в будни.

Выводы

Канал в Telegram — важный инструмент, который позволяет повысить лояльность к бренду, узнать больше о своих клиентах и поднять средний чек. Однако вы увидите результат, только если среди подписчиков живая аудитория. Поэтому не гонитесь исключительно за количеством подписчиков, сохраняйте фокус на пользе для аудитории и показателях вовлеченности.