«Яндекс Маркет» запустит оптовые поставки из Китая

«Яндекс Маркет» начнет предлагать предпринимателям оптовые закупки из Китая на фоне сложностей с трансграничными платежами. Проект может дать маркетплейсу дополнительные доходы, несмотря на наличие конкурентов, говорят эксперты

«Яндекс Маркет» запустит проект по оптовой доставке в Россию товаров из Китая, сначала— в тестовом режиме, сообщил РБК источник, знакомый с планами компании. В пресс-службе маркетплейса подтвердили, что запускают витрину с товарами от китайских продавцов для оптовых покупок, но отказались раскрыть детали проекта.

По словам собеседника РБК, для покупателя будет открыта возможность выбрать нужные товары и оставить предзаказ, а маркетплейс будет брать на себя все остальные вопросы, включая логистику, таможенное оформление, проверку качества, доставку до адреса. Вместе с товаром предприниматель получит всю товарную документацию для дальнейшей реализации как в физической рознице, так и в онлайне, сказал источник, подчеркнув, что привезенные товары можно будет продавать не только на витрине «Яндекс Маркета».

Зачем маркетплейсу идти в опт

В условиях усложнения трансграничных платежей вопросы эффективной работы с Китаем «приобретают особую актуальность», утверждает гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, наибольшие проблемы возникают именно у участников малого и среднего предпринимательства. «Услуги посредников даже для того, чтобы просто перевести деньги в Китай, для малого и среднего бизнеса сейчас могут составлять 4,5–5,5% от размера транзакции. В этом плане «Яндекс», конечно, может консолидировать эту историю за счет своих ресурсов, сделать эти операции существенно более эффективными и, самое главное, исключить посредников и самостоятельно зарабатывать на объемах»,— рассуждает Бурмистров. По его оценке, оказание услуг другим компаниям позволит маркетплейсу также существенно удешевить собственные транзакции за счет консолидации крупных товарных партий.

В декабре 2023 года США издали указ о вторичных санкциях, направленных против иностранных банков, которые способствуют транзакциям с лицами или организациями, подпадающими под санкции, а также с оборонно-промышленным комплексом России. Эти санкции были расширены в середине 2024 года, после чего прохождение платежей из России через китайские банки резко усложнилось. К августу 2024 года, по данным Reuters, объем заблокированных транзакций превысил десятки миллиардов юаней. «Ведомости» также сообщали, что из-за риска вторичных санкций китайским поставщикам, сотрудничающим с импортерами из России, местные банки стали отказывать в открытии счета за пределами провинции, где они ведут основную деятельность.

Представитель «Яндекс Маркета» отказался комментировать, связаноли решение о запуске оптовых закупок со сложностями при расчетах с китайскими банками, лишь указав, что они «работают с надежными и проверенными поставщиками, а оплата со стороны покупателей в России происходит в рублях на счет» маркетплейса. По словам собеседника РБК, в компании решили вопрос со сложностями переводов, но как именно— он не пояснил.

В России немало сервисов, похожих на тот, который собирается запустить «Яндекс Маркет», но в большинстве своем они предполагают покупку товаров непосредственно в России у компании, которая привезла их в страну, указывает партнер аналитической компании Data Insight Федор Вирин. Например, «Сима-ленд», JoomPro или Qifa по заказу селлеров, то есть продавцов, доставляют из-за рубежа товары для последующей перепродажи. Вирин считает, что, несмотря на конкуренцию, у сервиса «Яндекс Маркета» есть шансы стать востребованным, поскольку тот «будет существовать в связке с маркетплейсом, на котором эти товары можно будет выставлять». Он предположил, что «Яндекс Маркет» при внедрении нового сервиса рассчитывает зарабатывать за счет процентов с продаж, но затруднился оценить, о каком размере отчислений и будущих доходов может идти речь.

Согласно данным исследования самого «Яндекс Маркета», 30–40% всех продавцов площадки работают с Китаем и их доля продолжает расти. По оценке Вирина, количество таких продавцов будет расти по мере упрощения торговли с Китаем, поскольку сейчас, по данным Data Insight, их количество скорее падает из-за усложнения торговых отношений.

По словам директора T-Bank eCommerce Ильи Кретова, у любого крупного маркетплейса с большими инвестициями в рост «сложно сходится экономика», поэтому они ищут дополнительные источники заработка. «Попробовать перетянуть часть внешних сервисов, которыми пользуются селлеры, на себя— логичный ход для маркетплейса. Однако при этом вход на рынок закупок в Китае достаточно сложный, так как на нем уже довольно высокая конкуренция и многие продавцы уже нашли себе надежных партнеров в этих процессах»,— предупреждает Кретов. Сейчас этот рынок «не очень прозрачный», что значительно увеличивает стоимость такого сервиса, говорит он.

Бурмистров считает, что крупнейшие ретейлеры, в том числе маркетплейсы, в ближайшее время будут «опережающими темпами» реализовывать и развивать оптовую доставку из КНР, потому что транзакции с Китаем в текущих условиях хотя и осложняют логистику и финансовые потоки, но являются необходимым элементом с точки зрения поставок любых видов непродовольственных товаров. «Крупный эффективный провайдер, который способен предоставить такую услугу, будет, несомненно, востребован»,— подчеркивает аналитик.

Запись «Яндекс Маркет» запустит оптовые поставки из Китая впервые опубликована на сайте Про технологии.