Как рассчитать GRP для ТВ, "наружки" и интернета

GRP (Gross Rating Point) — это суммарный рейтинг, который показывает эффективность рекламной кампании, чаще всего его используют в офлайне. Показатель помогает выбрать самые эффективные каналы для продвижения и грамотно распределить бюджет между ТВ, наружной рекламой, радио и интернетом.В статье разберём формулы для разных каналов, покажем всё на практических примерах и объясним, как применять GRP для выбора площадок.Для чего нужен показатель GRP в рекламе

Согласно исследованию Nielsen, если вложить более 85% бюджета только в один канал, рекламная кампания охватит не более 17% целевой аудитории. А вот грамотное сочетание разных каналов позволяет охватить до 90% аудитории. Но когда компании запускают рекламу сразу в нескольких каналах, то сталкиваются с тем, что эффективность каждого из них измеряют по-разному.Так, на телевидении считают рейтинги программ, в наружной рекламе — потоки людей, а в интернете — клики и показы. Из-за этого сложно оценить общую результативность. GRP же помогает привести эти данные к общему знаменателю и показывает «вес» рекламной кампании — насколько широко она охватила аудиторию. Чем выше GRP, тем больше людей видели вашу рекламу.Например, в городе живут 100 тыс. человек, среди которых есть потенциальные клиенты компании. Маркетологи запустили рекламу в телепрограмме, которую в этот вечер посмотрели 15 тыс. зрителей. Значит, рейтинг этого показа составил 15% от всей возможной аудитории, то есть 15 пунктов.Если компания хочет оценить общую эффективность кампании, а не одного отдельного показа — нужно сложить рейтинги просмотров из разных каналов или размещений. Например, рейтинг ТВ + рейтинг билборда + рейтинг радио.Формула: GRP = рейтинг 1 + рейтинг 2 +... рейтинг NНа практике маркетологи и медиапланеры используют GRP, чтобы:прогнозировать результаты ещё до запуска рекламы;

анализировать результаты для понимания, какая площадка сработала лучше;

выбрать оптимальные площадки для размещения.

Например, сеть кофеен планирует рекламную кампанию к запуску нового напитка. Есть три варианта размещения:ТВ-реклама: прогнозируемый GRP — 120 пунктов, стоимость размещения — 300 тыс. рублей.

Наружная реклама: прогнозируемый GRP — 80 пунктов, стоимость размещения — 150 тыс. рублей.

Радиореклама: прогнозируемый GRP — 100 пунктов, стоимость размещения — 180 тыс. рублей.

Чтобы понять, какой канал выгоднее, нужно посчитать стоимость одного пункта GRP — этот показатель называют CPP (Cost Per Point):ТВ: 300 000 ₽ ÷ 120 = 2 500 рублей за пункт.

Наружная реклама: 150 000 ₽ ÷ 80 = 1 875 рублей за пункт.

Радио: 180 000 ₽ ÷ 100 = 1 800 рублей за пункт.

Значит, самый выгодный вариант — реклама на радио, в ней пункт GRP стоит дешевле всего. Как рассчитывается GRP для разных каналов