Участники рынка недвижимости обсуждают поднятие цен на рекламных площадках

На рынке электронной коммерции наблюдается очередной пересмотр тарифной политики онлайн-площадок, сообщает Лента.ру. Представители агентств недвижимости и риэлторы обращают внимание на увеличение стоимости услуг агрегаторов. Компании объясняют это ростом операционных расходов и необходимостью инвестиций в развитие, а также повышением налогов, инфляцией и снижением потребительского спроса.

Ассоциация агентств элитной недвижимости (AREA) и Гильдия риэлторов Москвы подали жалобу в ФАС на ЦИАН, который уже дважды за 2026 год повысил цены на размещение и продвижение объявлений.

Многие участники рынка считают повышение цен на услуги агрегаторов закономерным. Генеральный директор агентства недвижимости ОГРК Тимур Баратов отметил: «Все в мире дорожает, и это нормально. Агентства недвижимости вынуждены увеличивать цены из-за роста затрат на маркетинг, аренду, персонал и другие расходы. Вероятно, в аналогичной ситуации находятся и рекламные площадки».

Эксперты подчеркивают, что доходы агентов недвижимости растут автоматически, так как они зависят от стоимости недвижимости. «Вознаграждение агентств определяется в процентах от стоимости сделки. С увеличением стоимости квадратного метра доходы риелторов также растут», — пояснили в консалтинговой компании Kulik & Partners.

Участники рынка согласны, что любое повышение цен должно быть обоснованным.

Директор агентства «Этажи» Ян Сахаровский из Кириши заявил: «Увеличение тарифа оправдано только при росте конверсии в сделку, улучшении качества лидов и предоставлении инструментов для повышения эффективности. Повышение цен обосновано, если оно сопровождается улучшением инструментов платформ, повышением качества лидов и конверсии, а также предоставлением качественной аналитики и улучшением сервисов».

Это мнение поддержал технический директор «Самолет Плюс Крым» Александр Сухарев.

Классифайды утверждают, что текущая индексация цен связана с динамикой рынка и бизнес-необходимостью. Представители «Авито» объясняют изменения ростом операционных затрат, инфляцией и увеличением налоговой нагрузки. Средства направляются на развитие механизмов защиты сделок, внедрение инструментов на базе искусственного интеллекта и поддержание чистоты базы объявлений. За последние годы «Авито» инвестировала более 15 миллиардов рублей в развитие платформы.

Директор агентства «Эксперт Недвижимость Крым» Руслан Юрявичюс подчеркнул необходимость гибкого подхода к ценообразованию.

«Рост цен — естественный процесс для любой коммерческой деятельности, но важно, чтобы он соответствовал рыночным тенденциям», — отметил он.

Классифайды также поддерживают гибкий подход.

«Итоговая цена для партнеров может быть снижена за счет количества объявлений, используемого тарифа или участия в программе скидок. Рассматривается вариант индексации от 11 до 22 процентов в зависимости от географии и типа объекта. О финальном решении партнеры будут уведомлены заранее. Согласно тестовым расчетам, в зависимости от размера компании и региона, цена за размещение может варьироваться от 150 рублей», — сообщил представитель «Авито».

Не только классифайды

Основатель московского агентства недвижимости МОД Денис Гаджиев отметил, что ежемесячные расходы на размещение и продвижение объектов на онлайн-площадках составляют около 400 тысяч рублей. Большая часть (250-280 тысяч) приходится на «Циан», около 50-80 тысяч — на «Домклик» и 50-60 тысяч — на «Авито.Недвижимость».

Площадки, несмотря на свою важность, являются лишь одним из инструментов для агентов. Их ценность заключается в качестве сервисов и охвате аудитории. Участники дискуссии признают, что основным каналом привлечения клиентов остаются личные рекомендации.

ИА «Уральский меридиан» рассказывало, что Федеральная антимонопольная служба потребовала от крупнейших российских маркетплейсов Wildberries и Ozon пересмотреть подходы к взаимодействию с продавцами. Срок для внесения изменений установлен до 3 апреля текущего года.