Как стать успешным риэлтором?

Как правильно обосновать комиссию риэлтора 6 %. Как убедить собственника, что ему самому будет выгодно заплатить вам комиссию 6 %.

Вы назвали стоимость ваших услуг, а собственник говорит: “А почему так много?”    

http://www.youtube.com/watch?v=iqNo7uTAJ8A&list=PLfmyEm-e_yOHVjLswIIPN9_io2ggawXWr&index=3          

Вы спокойно отвечаете: “Уважаемый собственник, как вы понимаете, чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем дороже мы ее продадим.  Сейчас я вам расскажу, как я буду распределять  свои  6 процентов. Далее вы приводите в пример фокус с 6 монетками.

Как я буду распределять свои 6%?

3% я отдам любому риэлтору, который приведет покупателя.

1% - это рекламный бюджет.

1% получит агентство

И 1% заработаю я. Вот как распределяются эти 6%.

Это один из примеров работы с возражениями собственников недвижимости.