«Продаю магазин за полцены»: купить бизнес в «коронакризис» стало дешево до безобразия
Предприниматели, решившиеся расстаться со своим делом, рассказали «БИЗНЕС Online», как «невероятно сильно» упал спрос
«До самоизоляции мы общались с 15 возможными покупателями, а после — всего с двумя», — жалуются продавцы бизнеса в Казани. Желающих приобрести, к примеру, развлекательные центры стало меньше на 62%, кафе и рестораны — на 50%. Но и предложение упало на треть. Впрочем, с каждым днем появляется все больше объявлений от владельцев точек торговли и общепита, не договорившихся с арендодателями о скидках. Эксперты «БИЗНЕС Online» советуют продавать не готовый бизнес, а имущество по частям.
СПРОС НА развлекательный БИЗНЕС ОБРУШИЛСЯ НА 63%, а на интернет-магазины вырос на 27%
Рынок продаж готового бизнеса в Татарстане — весьма специфический. Владельцы небольшого бизнеса предпочитают искать новых хозяев самостоятельно, без помощи брокеров, используя интернет. Так и получилось, что самым репрезентативным источником информации остается сайт «Авито.ру». Небольшая часть объявлений уходит на сайты «Бибосс.ру», «Из рук в руки» и другие. Крупные же производства стараются продавать с помощью профессиональных брокерских агентств, таких как «Альтера-инвест» и его казанский партнер — «БНК-инвест».
Казалось бы, из-за серьёзных потерь в эпоху коронавируса малые и средние предприниматели Татарстана начнут массово выставлять на продажу свои заведения и предприятия. Однако же реальность оказалась совершенно иной. В пресс-службе «Авито» нашему изданию сообщили о серьёзном уменьшении предложения по продаже готового бизнеса. По Татарстану апрельские показатели были на 19% меньше, чем в марте, а если сравнивать с 2019 годом, то они упали на 29%.
Это отметили и в «БНК-инвест». «Самая большая площадка в части готового бизнеса — „Авито“, по ней можно ориентироваться. Количество объявлений о продаже готового бизнеса на „Авито“ в Татарстане было на уровне 750-800 штук. Это с учетом и новых, и продленных объявлений. Из них только 30% можно отнести к готовому бизнесу, все остальное — завуалированные франшизы, партнерства, „ищу инвестора“ и прочее. Это число в 750-800 было устойчивым на протяжении прошлого года. А теперь оно сократилось до 500 объявлений. Это ясно показывает, насколько упало предложение», — говорит генеральный директор компании Рустем Рахматуллин.
При этом средняя цена, указываемая в объявлениях «Авито», на готовый бизнес увеличилась, составив 4,6 млн рублей. С чем это связано, в пресс-службе «Авито.ру» не объяснили, но можно предположить, что на сайте за месяц появилось несколько новых объявлений о продаже бизнеса покрупнее. Дороже всего бизнес стоит в Казани: средняя цена в апреле составила 5,1 млн руб.
Сейчас на «Авито» можно найти несколько сотен предложений о продаже готового бизнеса в РТ. Все они разнообразны — за 100 тысяч рублей можно приобрести, например, луковую ферму, а за 500 тысяч — кафе или салон красоты. При этом подавляющая часть объявлений была размещена еще в начале года, а во время режима самоизоляции они были просто обновлены. Стоит отметить, что новых крупных объектов, стоимостью в сотни миллионов рублей, в марте–апреле на рынке Татарстана не появилось. Разве что уже пару лет продолжает искать нового хозяина казанский завод ЖБИ группы компаний «Кулон».
Кое-где, впрочем, наблюдается прирост предложений — это интернет-магазины (5%) и сфера производства (3%). Спрос на данные категории также возрос — на 27% и 6%. В «Авито» рост интереса к интернет-магазинам связывают с тем, что переход на e-commerce сейчас как никогда актуален. К тому же, возможно, после режима самоизоляции, многие люди не заходят возвращаться к покупкам офлайн.
В целом же ситуация с поиском инвесторов довольно печальная. Эксперты «Авито» отметили, что спрос на бизнес из сфер развлечений, торговли и общественного питания обрушился — на 63%, 52% и 50% соответственно, по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. «Скорее всего это связано с тем, что сейчас все очень осторожно относятся к инвестициям и не спешат вкладывать их в крупные покупки, а также с невозможностью полноценно развивать бизнес в период пандемии», — сказали нашему изданию в «Авито».
В апреле «БНК-инвест» не смогла продать ни одного готового бизнеса, констатирует Рахматуллин. Впрочем, в последнюю пару недель покупатели начали «оживать». «Сейчас начал появляться запрос на готовый бизнес в сфере торговли и услуг. Например, автобизнес, автомойки, автомастерские. На пекарни, что на вынос работают. По-прежнему в аутсайдерах с нулевым количеством запросов — туризм и весь общепит: рестораны, столовые, кафе», — рассказал эксперт в беседе с «БИЗНЕС Online».
Гендиректор «БНК-инвест» отмечает, что основная причина, почему бизнесмены решают продать своё дело, — это проблема с арендодателями. «Есть неуступчивые арендодатели, которые не дают ни каникул, ни отсрочек. И это такие бизнесы, которые по 6-7 лет существовали, не первогодки. Жалко их даже выставлять на продажу. Это прежде всего торговля: цветы, другие товары», — говорит он. Но в целом заметно желание сохранить дело своей жизни. «Люди не хотят избавляться от бизнеса, ждут и продолжат верить, что ситуация изменится, что договорятся с собственниками помещений или смогут им заплатить. Ведь зачастую для многих это единственный источник дохода», — считает Рахматуллин.
«ПОСЛЕ ВВЕДЕНИЯ САМОИЗОЛЯЦИИ КЛИЕНТЫ ВЕРНУЛИ ВСЕ БРОНИ»
«БИЗНЕС Online» нашел предпринимателей, вынужденных избавиться от своего дела из-за коронавирусных ограничений. К примеру, в такой ситуации оказались владельцы небольшой казанской обувной фабрики Rhino. В беседе с корреспондентом издания один из руководителей микропредприятия площадью всего 150 кв. м Рустем объяснил, что из-за режима самоизоляции и перекрытия границ у компании возникли серьёзные проблемы с поставками материала и снизился спрос на готовую продукцию. «К сожалению, банк нам отказал в кредитных каникулах и сейчас требует все платежи. Доходов нет, поэтому мы и приняли решение продать фабрику. Переговоры с некоторыми покупателями сейчас уже ведем, не знаю, к чему они приведут. Мы поставили ценник в 5,5 млн рублей, это объективно рыночная цена фабрики с учётом оборудования, которое там есть. А оно высококачественное, которое использовалось на фабрике «Спартак», — сказал Рустем.
У хостела Green Point в центре Казани, после введения режима самоизоляции не осталось ни одного клиента. Да и после окончания пандемии есть большая вероятность, что туристический поток в столицу Татарстана будет небольшим. Арендодатель пошёл навстречу владелице хостела Маргарите, сделав 30-процентную скидку, но всё равно затраты на содержание остаются немалыми — с учётом оплаты ЖКХ месячные расходы превышают отметку в 100 тысяч рублей. «С 15 марта, после того как в Москве ввели самоизоляцию, люди начали отменять брони. К примеру, группы школьников, которые составляли большой процент клиентов, теперь не могут приехать в Казань. Этот хостел в центре был новым, я ещё не успела заработать на нём и создать „подушку безопасности“. Поэтому с 20 марта мои сотрудники сидят дома, а потом хостел закрыли», — рассказала нам Маргарита.
Она продаёт бизнес по размещению гостей в хостеле площадью 312 кв.м за 950 тысяч рублей. По её словам, это рыночная стоимость такого заведения в центре Казани. Открыть хостел с нуля будет дороже, так как владельцам придётся покупать всю мебель, бытовую технику и постельное бельё. «За последнее время нам пришло пару предложений о покупке. Но эти люди пока скорее просто интересуются хостелом, всё-таки сейчас не сезон. Покупатели не знают, что будет летом, хотя ежемесячная выручка, например, в августе доходит до 700 тысяч рублей», — говорит она.
С такой же проблемой столкнулся Алексей (имя изменено — прим. ред.), владелец магазина одежды в одном из торговых комплексов Казани. ТЦ закрыт, огорожен, и даже его собственным сотрудникам невозможно добраться до рабочего места. Сам владелец проживает за пределами Татарстана, он и раньше хотел продать бизнес, однако сейчас ситуация дошла до критической отметки. В итоге магазин был выставлен на продажу за 1 млн рублей.
«В марте я наконец решил продать бизнес. Владельцы ТЦ отсрочили нам выплату аренды, но после того, как магазин вновь заработает, нужно будет уплатить всю сумму. Сейчас мы используем торговую точку как склад для вещей, и непонятно, когда мы снова откроемся. Я продаю магазин, получается, за полцены от его реальной стоимости, плюс там товарный остаток выходит больше чем на миллион рублей. Но за два месяца, как вы видите, даже с такими скидками я его не продал», — отметил наш собеседник.
Но некоторым бизнесменам режим самоизоляции позволил поменять стратегию развития своего дела, либо же довести до ума нынешнюю. Этого смог добиться владелец двух барбершопов Камиль. Одну точку он и в прошлом году продавал на «Авито», однако покупателей не было, поэтому он продолжал работать по обеим. Для него коронавирус оказался не причиной, а поводом продать свой бизнес. «Сейчас я решил, что намного эффективнее будет работать только в одном месте, не тратя силы и времени на другое. Плюс до того момента, когда нам разрешили работать, у меня не было вообще никакой выручки. Сейчас народ возвращается, но я потерял где-то 15% оборота. Я выставил на продажу один из барбершопов за 800 тысяч рублей, сделал существенную скидку, но покупателей всё равно нет. Люди звонят, но их предложения очень занижены и меня они никак не устраивают», — рассказал Камиль.
Скидки на готовый бизнес доходят до 40-50%
Большинство объектов готового бизнеса, которые можно купить на «Авито», были выставлены на продажу ещё до пандемии. Владельцы некоторых из них рассказали «БИЗНЕС Online», что во время коронавируса столкнулись с серьёзным падением спроса, так что нынешняя ситуация подстегнула их к срочной продаже. Причины, почему владельцы продают бизнес, совершенно разные — некоторые из них хотят переехать в другую страну, другие не нашли общего языка с партнёрами, а третьи решили, что из-за кризиса покупательная способность населения будет только падать.
Скидки доходят до 40-50%. При этом нет никакой разницы, в какой сфере работает МСП и где находится заведение.
К примеру, владелец кафе площадью 45 кв. метров в Ново-Савиновском районе Андрей с партнёром решили продать бизнес в начале года, но коронавирус серьёзно ударил по количеству покупателей. «Мы думали, что сумеем продать кафе за месяц-два, но спрос упал невероятно сильно. До самоизоляции мы общались с 15 возможными покупателями, а после — всего с двумя. С ними мы ведем переговоры, но непонятно, чем они закончатся», — сказал собеседник. Чтобы хоть как-то завлечь покупателей, владельцы кафе пошли на огромную скидку по сравнению с первоначальной стоимостью. Сейчас бизнес можно купить за 320 тысяч рублей, а ранее цена была почти на 250 тысяч рублей больше. «Хорошо, что арендодатель пошёл нам навстречу и в первые же дни запрета на работу отменил платеж, это очень облегчило нашу ситуацию», — говорит Андрей.
У совладельца мини-кофейни в центре Казани Давида, площадью 15 кв. метров, ситуация почти аналогичная. «Мы решили выставить наш бизнес на продажу в начале марта, обычно в это время начинается увеличиваться количество клиентов и, соответственно, доход. Тогда еще коронавирус был только в Европе. Сперва мы хотели выручить 590 тысяч рублей, и покупатели, а их было очень много, звонили и присматривались к кофейне. Но как назло, началась самоизоляция, клиентов нет, покупатели все исчезли, и до середины апреля вообще не было предложений. Мы снизили цену до 350 тысяч рублей, и сейчас потенциальные покупатели вновь появились», — рассказал совладелец кофейни.
В свою очередь, владелец сети казанских баров Ирина сказала, что решила продать свои заведения в январе, когда только заметила наступающий кризис. По её словам, непонятно, что будет со всей этой отраслью далее, насколько сильно снизится поток клиентов и их платёжеспособность в будущем. Самоизоляция уже сейчас серьёзно сказалась на её финансовом состоянии.
«Нам всё равно надо платить аренду, и никто не идёт на переговоры. Можно сказать, что я из своего кармана ежемесячно отдаю по 500-600 тысяч рублей. — говорит Ирина. — Мы, конечно, хотели бы большую сумму выручить за бары, каждый из них продаётся за 1,25 млн рублей, но понимаем, что никто не захочет покупать дороже. Не могу сказать, что покупателей много, мы бы хотели побольше, конечно. Я хочу продать сразу всю сеть, но у потенциальных покупателей не хватает денег. Поэтому, наверно, я продам сеть по частям».
Тем же бизнесменам, которые пытаются продать свой бизнес годами, сейчас стало еще тяжелее. Так, владелец салона красоты Анна (имя изменено), расположенного в пригороде Казани, отметила, что из-за географического положения она не может выручить за своё дело приемлемую сумму. А сейчас из-за коронавируса предложений вообще нет, поэтому она сделала скидку почти в 20%.
«в нашей стране либо продают свое дело знакомым, либо выставляют на продажу активы и оборудование»
Есть ещё одна категория продавцов — предприниматели, которые продают своё дело по частям или ищут партнеров. В частности, так поступают представители тех отраслей в которых есть большое число игроков. Например, стоматолог Альберт (имя изменено) сейчас продаёт оборудование, помещение и мебель. «Я давно хочу переехать в другой город, планировал до конца года продать кабинет. Но из-за самоизоляции я вообще не могу работать. Не вижу смысла продавать весь бизнес целиком, его просто никто не купит, а те, кто хотел, уже не могут. А вот по частям — совершенно иное дело. Я выставил оборудование на „Авито“, и предложения поступают из совершенно разных регионов России, от Урала до Смоленска. Сейчас вот думаю, как лично связаться с покупателями и переслать рентгенографы и так далее», — отметил собеседник.
По мнению экс-главы центра поддержки предпринимателей РТ, члена совета ТРО «ОПОРА России» Артёма Наумова, именно такой сценарий продажи бизнеса — по частям — остаётся приоритетным как в Татарстане, так и во всей России. Особенно во время кризиса, такого, как сейчас. «Россию нельзя сравнивать ни с европейскими странами, ни с США и даже с Китаем, где давно существуют отрасли, занимающимися продажей бизнеса. Многие предприниматели в нашей стране либо продают свое дело знакомым, либо выставляют на продажу активы и оборудование, а потом ликвидируют дело», — отметил Наумов.
По мнению нашего собеседника, причина, почему рынок не развит, заключается в особенностях российского бизнеса. «Тысячи объявлений, которые можно найти в интернете, дали любители. За рубежом существует целый класс профессионалов, цель которых — создание нового бизнеса с нуля именно для последующей его продажи. В России таких людей единицы, если судить от общего процента бизнесменов. Из-за этого предприниматели и предпочитают переждать кризисы, либо продают его по частям, либо своим знакомым», — отметил Наумов.
По мнению Наумова, застой в отрасли продажи бизнеса под ключ связан не только с тем, «что низы не хотят», но и с тем, что «верхи не могут». «Из-за особенностей ведения отчётности в нашей стране потенциальные покупатели бизнеса просто не знают, насколько выгодно им будет вкладываться в покупку готового дела. Многие предприниматели, чтобы не платить дополнительные налоги, просто пишут, что их прибыль равна нулю. Перепроверять данные покупателю долго и сложно, и, как следствие, до реальных сделок переговоры о продаже бизнеса не доходят», — подытожил Наумов.