10 уроков Илона Маска по продвижению: эти поступки работают лучше рекламы

10 поступков Илона Маска, которые продвигают компанию лучше любой рекламы.

 

В отличие от традиционной автомобильной промышленности, которая на протяжении десятилетий была одним из самых больших и надежных рекламодателей на планете, Tesla не тра-тит деньги на рекламу.

Илон Маск, генеральный директор Tesla, вовсе не выступает противником рекламы. Несколько лет назад на конференции по доходам он даже упомянул, что Tesla в итоге выделит ре-кламный бюджет, который поможет поддержать присутствие бренда в медиа, потому что медиа и журналисты нуждаются в поддержке.

Неизвестно, думает ли он так до сих пор, но он определенно точно прочувствовал ценность «заработанных» медиа – пози-тивных откликов, которые удовлетворенные клиенты делают самостоятельно без каких-либо подсказок. Достаточно посмот-реть на фото счастливых обладателей автомобилей Tesla в соцсетях и на их восторженные отзывы.

Один из акционеров компании Tesla намерен поднять вопрос на следующем ежегодном собрании директоров об использова-нии традиционной рекламы, чтобы простимулировать спрос во время восстановления рынков после пандемии коронавируса. Илон Маск, вероятнее всего, не поддержит эту идею, потому что уже не раз доказывал, что реклама – бессмысленная трата денег для Tesla, ведь ее основатель – сам как ходячая реклама.

Вот 10 поступков Илона Маска, которые продвигают компанию лучше любой рекламы.

1. Отправил автомобиль в космос

Этот маркетинговый трюк переплюнул всех. Компа-нии General Motors приходится тратить миллиарды долла-ров, убеждая людей покупать Chevrolet, потому что у них нет «родственников» среди ракетных концернов, которые могут от-править автомобиль на орбиту.

Ракета Falcon Heavy, запущенная SpaceX в 2018 году, требовала фиктивной полезной нагрузки, и Маск решил, что автомобиль Tesla, а точнее его личный красный оригинальный родстер, бу-дет идеальным утяжелителем.

Машина, пилотируемая космическим скафандром «Звездный человек», была выпущена на орбиту, как только ракета успешно вышла из гравитационного колодца земли. Все это произошло под музыку Дэвида Боуи. И со словами «Don’t panic», отображенными на информационно-развлекательном дисплее автомобиля, родстер отправился в космическое путе-шествие. Именно слова «Без паники» были написаны в путево-дителе по вселенной в любимой книге Маска «Автостопом по галактике» Дугласа Адамса.

2. Сделал ИВЛ-аппараты для борьбы с COVID-19

Как только возникли опасения, что вспышка COVID-19 приве-дет к нехватке жизненно важных аппаратов для искусственной вентиляции легких в США, компании Ford и General Motors объединились с GE Healthcare и производителем вентиляторов Ventec, чтобы помочь решить эту проблему.

Tesla не осталась в стороне и оперативно предложила свое ре-шение. Инженеры перепрофилировали автозапчасти и сделали прототип вентилятора, которые можно было быстро запустить в производство.

3. Собрал миллионы долларов на продаже кепок и огнетушителей для строительства туннелей

Несколько лет назад Илон Маск крепко застрял в пробках Лос-Анджелеса и был так разгневан, что основал концерн по строи-тельству туннелей The Boring Company, чтобы прорыть тун-нель под перегруженными автострадами для быстрого тран-зита между пунктами назначения.

В 2018 году компания собрала 1 млн долларов, продавая кепки с логотипом компании, а позже поднял еще больше денег, про-давая огнеметы с логотипом компании.

Все это не имело прямого отношения к Tesla, но продвигало

4. Привел Tesla к росту рыночной капита-лизации по сравнению с конкурентами

Лучшую бесплатную рекламу Tesla делает Уолл-Стрит и одер-жимость инвесторов историей роста выскочки-автопроизводи-теля. Каждый новый день торгов является еще одним отлич-ным промоушеном для компании.

При рыночной капитализацию в 150 млрд долларов, Tesla сей-час финансово крупнее, чем GM, Ford и Fiat Chrysler Automobiles вместе взятые.

5. Стал встречаться с канадской певи-цей Grimes, они завели ребенка и дали ему необычное имя

Хотя Маск чудной гик-знаменитость, он был уже дважды же-нат. Оба раза – на актрисе Талуле Райли. Но совсем недавно он снова попал в заголовки газет, потому что стал встречаться с канадской певицей Grimes. В мае у пары родился сын, кото-рому дали необычное имя X Æ A-12. Это радостное событие ши-роко освещалось в медиа по всему миру, хотя все гадали, как же все-таки правильно произнести имя малыша.

На протяжении всего это времени Маск был очень занят: Tesla возобновляла деятельность в Китае после снятия карантина из-за коронавируса, а SpaceX готовила первый запуск астронавтов на Международную космическую станцию с американской земли в первый раз с момента окончания программы космиче-ских челноков.

Маску некогда было думать о рекламе, поэтому он сам создавал новостные поводы.

6. Курил марихуану во время интервью на популярном подкасте «The Joe Rogan Experience»

Еще до того, как Джо Роган подписал контракт на 100 милли-онов долларов с интернет-сервисом потокового аудио Spotify, они с Илоном Маском взорвали YouTube двухчасовым подка-

Вряд ли бы Генри Форд позволил себе такую фривольность, но и этот поступок Маска еще раз укрепил за ним репутацию бун-таря и мятежника для многомиллионной армии фанатов, мно-гие из которых – поклонники Рогана.

7. Произнес речь в Сорбонне, в которой призвал ввести налог на углерод

В 2015 году Маск связал приверженность США Парижскому Климатическому соглашению с миссией Tesla, которая заклю-чается в том, чтобы ускорить выход человечества из эры иско-паемого топлива.

В своей речи Маск призвал ввести налог на углерод, объединив философию Теслы с необходимостью мер по борьбе с глобаль-ным потеплением посредством массированной государствен-ной политики. В типичной для Маска манере он продемонстри-ровал, что он и Tesla заботятся о более важном, чем просто про-дажа автомобилей.

И это сработало. Показная забота помогла компании увеличить продажи автомобилей. К концу 2019 года она продала почти 250 тыс. автомобилей.

8. После слияния компаний Tesla и SolarCity презентовал солнечную крышу – Tesla Solar Roof

Чтобы расширить «зеленые» полномочия Tesla, Маск исполь-зовал поглощение с SolarCity, которая была основана двоюрод-ными братьями Маска. Он вдохновил их на идею начать этот бизнес, помогал с запуском, а также являлся членом правления компании.

На мероприятии в Лос-Анджелесе Tesla продемонстрировала продукт Solar Roof, солнечную крышу высокого класса, кото-рый объединил сбор энергии с уже существующими технологи-ями Tesla по производству электромобилей и накоплению энергии.

Из этого следовало, что если вы задумались о приобретении крыши Tesla, рассмотрите заодно и возможность купить авто-мобиль Tesla и аккумулятор Tesla. Вот она синергия!

9. Вывел презентации в стиле Стива Джобса на новый уровень

Презентации новых продуктов Tesla похожи на шумные рок-концерты, которые заставляют бледнеть конкурентов тихо в сторонке.

На этих «концертах» Маск выступает в роли ведущего и ма-стера церемоний. Он играет роль Томаса Эдисона XXI века по максимуму, зажигая фанатов и заставляя медиа транслировать, комментировать и обсасывать детали того, что они смогли ли-цезреть. Во многом благодаря великолепному световому шоу и открытому бару.

10. Илон Маск живет как супергерой

Илон Маск стал прообразом одного из главных супергероев в кино вселенной Marvel – Тони Старка в фильмах «Железный человек» и «Мстители». Именно поэтому когда каждый раз вы-ходил новый фильм, и на экранах вновь появлялся Железный человек, все вспоминали о том, что «настоящий» Тони Старк – Илон Маск – усердно работает в Кремниевой долине и Лос-Ан-джелесе, меняя мир к лучшему