Экспорт без риска: как производителям Кубани помогают выйти на зарубежные рынки

В Краснодарском крае каждый предприниматель, желающий вывести свою продукцию на международный рынок, может рассчитывать на помощь и содействие специалистов Центра поддержки экспорта. Ведомство функционирует на Кубани с 2011 года и совершенно бесплатно помогает малым и средним предпринимателям презентовать свою продукцию и находить заграничных партнеров. О том, какие услуги оказывает Центр малому и среднему бизнесу и насколько успешны кубанские производители как экспортеры — директор Центра Роман Воротников рассказал в интервью ИА KrasnodarMedia. — Насколько успешна деятельность Центра поддержки экспорта в Краснодарском крае — много ли предприятий и предпринимателей желают выйти на зарубежные рынки? — В 2015 году Кубань занимала 13 место в российском рейтинге по объемам совокупных экспортных поставок и 17 место по объемам несырьевого и неэнергетического экспорта. Спустя пять лет в 2020 году Краснодарский занимает девятое место среди субъектов по совокупным объемам поставок товаров и услуг за рубеж и седьмое место по объемам поставок, не связанных с сырьем и энергетикой. Число кубанских компаний, которые начинают торговать за границей с каждым годом растет. В среднем рост количества экспортеров составляет 30% в год.  Какие-то предприятия выходят на рынок самостоятельно, но многие делают это с помощью Центра поддержки экспорта. За годы деятельности специалисты Центра помогли наладить экспорт более 2 тысячам кубанских компаний. Только за 2019 год с поддержкой Центра удалось экспортировать товаров и услуг на более чем 1 млрд рублей. — В чем конкретно заключается помощь Центра поддержки экспорта предпринимателям? — Специалисты Центра оказывают всестороннюю поддержку. Предпринимателей первым делом садят за парту, чтобы рассказать им об особенностях экспорта, подводных камнях, которые могут подстерегать экспортеров, юридических особенностях отношений с зарубежными партнерами. Также в Центре готовят компании к экспорту: сотрудники Центра помогают перевести презентационные материалы на иностранный язык, участвуют в создании сайтов компании на языках стран, куда предполагается осуществлять поставки товаров или услуг. Юристы Центра берутся составлять или проверять экспортные юридические документы, помогают разобраться с требованиями иностранных государств, которые открывают доступ на рынок, с тонкостями таможенного оформления. Также мы помогаем найти партнеров за границей — способствуем участию кубанских производителей в международных ярмарках, выставках, приемах делегаций из-за рубежа. — Рассчитывать на содействие Центра могут все предприниматели Краснодарского края, заинтересованные в экспорте? — Мы прорабатываем каждую заявку, которая поступает к нам в Центр. Сотрудники Центра стараются подбирать потенциальных партнеров, а для этого анализируют спрос на продукцию кубанских бизнесменов в странах экспорта. Предпринимателям мы помогаем связаться с иностранными покупателями, провести с ними переговоры, в том числе с использованием видеосвязи. Наши специалисты готовы сопровождать переговорный процесс, обеспечить услуги переводчиков, чтобы коммуникация прошла успешно. — В какие страны кубанские производители осуществляют экспорт? Где заинтересованы в кубанских продуктах, товарах? — Интерес к продукции производителей Кубани демонстрируют партнеры из разных стран. В 2020 году специалисты Центра отработали 48 заявок от представителей малого и среднего бизнеса региона по поиску покупателей в ОАЭ, Польше, Германии, Литве, Швейцарии, Румынии, Турции, Сербии, США, Нидерландах, а также странах СНГ. Из них 18 субъектов МСП уже заключили экспортные контракты, 12 предприятий представили свою продукцию в шоу-румах в Армении и Казахстане. Деловые контакты, кстати, были установлены дистанционно из-за пандемии. — Как пандемия коронавируса повлиял на работу Центра? Стало ли сложнее искать партнеров для кубанских предпринимателей, ориентированных на экспорт? — В 2020 году из-за пандемии коронавируса налаживать связи между кубанскими экспортерами и их потенциальными зарубежными партнерами стало чуть сложнее — Центр перестроился на дистанционный режим работы. Теперь мы ведем подбор иностранных партнеров для кубанских экспортеров в режиме видеоконференций, размещаем предложения предпринимателей региона на специальных международных торговых площадках. — На каких международных площадках уже реализуют свои товары производители Краснодарского края? — Кубанские предприниматели успешно торгуют при содействии центра на таких международных электронных площадках, таких как Alibaba, All.biz, eBay, Epinduo. С начала 2020 года там начали работать 40 предприятий региона, продукция которых пользуется уверенным спросом. К примеру, региональный экспортер-производитель на крупнейшей платформе продажи товаров Epinduo заключил экспортный контракт с покупателем из Китая, согласно которому осуществит поставку натуральных банановых чипсов на сумму 25 млн рублей. — Одним из направлений деятельности Центра является участие в международных мероприятиях, на которых кубанские и зарубежные партнеры могут встретиться и пообщаться. Какие выставки и встречи состоялись в этом году? — До начала введения ограничительных режимов, связанных с пандемией, региональные экспортеры были представлены на коллективных стендах на выставочных мероприятиях в сфере туризма "FITUR" в Испании и сельского хозяйства "АgriTekAstana" в Казахстане. Также кубанские экспортеры были презентованы на международных выставках в России, — "CPM. Премьера моды", и "PRODEXPO". "PRODEXPO" была успешной для кубанского производителя кондитерских изделий — на выставочном мероприятии компания нашла партнеров из Армении и Беларуси и уже поставила за рубеж продукцию на сумму свыше 6 млн рублей. На нефтегазовой выставке "EGYPS" в Египте были представлены компании — победители конкурса "Лучший экспортер" Краснодарского края, который ежегодно проводится Центром поддержки экспорта. В марте 2020 года бизнес-миссия из Краснодарского края побывала с визитом в Армении, чтобы презентовать региональных производителей.  В этом же месяце 29 субъектов малого и среднего предпринимательства представили свою продукцию в ходе приема, который организовал Центр для закупочной делегации из Таджикистана. В октябре, после того, как часть ограничительных мер, введенных из-за коронавируса, была снята, кубанские экспортеры приняли участие в Международной выставке "Агромпродмаш-2020" в Москве. Коллективный стенд Краснодарского края посетили представители нескольких зарубежных стран, которые выразили заинтересованность в сотрудничестве. В ближайшее время Центр поддержки экспорта запланировал участие в международных бизнес-миссиях, международных выставках для презентации кубанских производителей. Также Центр организует приемы иностранных закупочных делегаций, а также крупных деловых мероприятий по тематике экспортной деятельности.