Как заказать рекламу у блогера и не облажаться: 5 базовых рекомендаций для компаний

Есть мнение, что в это болотце и лезть не стоит – блогеры, инфлюенсеры и прочие бездельники с инстаграмами, мол, народ непостоянный, капризный, бабки любят, а отрабатывать их – не очень и вообще, ну их нафиг, эту молодежь с их закидонами, пойдем, Вася, лучше билборд купим.

Однако, несмотря на весь скепсис, рекламный рынок блогеров растет с каждым годом, и еще в 2019 до 63 % компаний закладывали в рекламные бюджеты на следующий год работу с блогами.

Есть основание полагать, что после 2020, когда на билборды смотрели только пролетающие мимо голуби, эта цифра заметно подросла.

Почему? Потому что это выгодно, эффективно и позволяет приблизиться к целевой аудитории настолько близко, насколько это вообще возможно. Но, как и любая другая рекламная стратегия, работа с инфлюенсерами может быть как лучшей, так и худшей идеей, которую вы когда либо озвучивали на планерке.

Вот основные ошибки, которые совершают бренды, бросившиеся в объятья инстадив и других модных и раскрученных блогеров

1. Неумение отличать по-настоящему популярных ребят от тех, кто выпендривается

Это примерно, как в старшей школе. Можно упросить маму купить самый модный телефон и кроссовки, но если ты был чмошником, то так ты им и останешься. Только теперь чмошником с телефоном и в кроссовках.

Лайки, комменты и подписки – это, конечно, круто. Но, во-первых, это все нынче покупается, как те кроссовки. В Сети сотни статей о том, как отличить по-настоящему популярный аккаунт от накрученного. В среднем там все сводится к тому, что у популярного кроме лайков еще и комменты должны быть, а если инста – то и просмотры сторис. Ну и сервисы подтянулись.

2. Слава может быть и подлинной, но с душком

«Черный пиар – это тоже пиар», «да, обо мне говорят гадости – но о вас не говорят вообще» и другие принципы продвижения в Сети удалым методом «хайпожорство». В интернете можно прославиться за счет чего угодно – можно печь самые красивые пироги с брусникой или иметь дома самого хмурого кота на свете. Можно делать хорошие дела, а можно получить почетную грамоту «главный засранец Рунета». Охватам – все равно. А вот репутации вашей компании, наверное, не очень.

3. Миллионники – не всегда лучшее решение

Что лучше – слить весь бюджет на интеграцию с Бузовой или набрать 20–30 аккаунтов с десятками тысяч фолловеров (даже не сотнями)?

Всегда выбирайте второй вариант. Во-первых, это будет дешевле. Во-вторых, риски меньше – даже если трое из 20 через пару постов после вашего внезапно начнут призывать есть младенцев без соли, на общей картинке это скажется минимально. Ваш бренд не будет проассоциирован с суперзвездой, а значит, и с ее жизненными перепитиями.

4. Не забывайте зачем вы пришли к блогеру

Вам сам блогер в общем-то нафиг не нужен. Вы пришли не за ним, а за его аудиторией. Вот ее и изучайте.

Если у вас ценовой сегмент выше среднего – не надо кидаться на блогеров, обозревающих «лухари» продукты. Вполне возможно, что его аудитория менее чем платежеспособна, поэтому и смотрит круглые сутки на анбоксинг часов за три миллиона. Изучайте не контент блогера, а его аудиторию. Пол, возраст, интересы.

Продаете товары для рисования – сходите в тематическую группу и посмотрите подписки состоящих в группе людей. Среди них обязательно будет пара-другая личных страниц персон, вообще никак с рисованием не связанных. А преподающих йогу, например. Вот к ним и идите – их аудитория интересуется рисованием, хоть канал и называется «В дзене и лотосе по жизни».

5. Не совпадение с ценностями аудитории

Тут на личном примере. Ядро мое аудитории – женщины 27–45, активно интересующиеся психологией. Каждую неделю я вынуждена отказывать астрологам, гуру женственности и авторам курсов «Как найти мужа».

Эти прекрасные люди, сориентировавшись только на пол и возраст бегут ко мне толпами и тянут деньги как Фрай из мема. Я всех разворачиваю на подлете.

Почему? Потому что кроме пола и возраста у моих читателей есть еще свойства, которые их объединяют, поэтому они и скучковались все вместе. А именно – критическое мышление, феминизм, независимость, научная картина мира.

То есть предложи я им такую рекламу – они порвут в клочья и меня и рекламодателя, разберут весь этот астрологическо-женственный курс по кусочкам, утопят бренд вместе с создателем, а самые активные еще и жалобу напишут – кто в соцсеть, кто в ФАС на недобросовестную рекламу.

И весь этот аттракцион – за ваши деньги.

Оно вам надо?

Если суммировать, то все правила работы с лидерами мнений сводятся к простому «не лезь в воду, не зная броду». Хотите эффективной и недорогой рекламы – изучайте блогеров, изучайте их аудиторию, а уже потом приходите к ним с интеграциями и другими фантастическими идеями.