“Детский мир” на треть увеличил продажи: Россия стала лидером по уровню логистики

Продажи «Детского мира» во втором квартале 2021 года выросли почти на треть. Чем обеспечены такие показатели, разбирались аналитики ФБА «Экономика сегодня».

Рост деловой активности повлиял на продажи

Согласно данным, представленным ретейлером в операционном отчете за второй квартал текущего года, компании удалось увеличить показатель продаж на 32,2% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее, в денежном выражении он составил 41,9 млрд рублей. При этом чистая прибыль выросла на 29,6% в сравнении с данными за апрель-июнь 2020 года, составив 37,4 млрд рублей.

В период пандемии «Детский мир» сконцентрировался на развитии онлайн-сегмента своего бизнеса, тенденция сохранилась и во втором квартале текущего года. Компания запустила новый региональный распределительный центр площадью 8000 квадратных метров в Казани на базе фулфилмент-центра «Почты России», производительность которого составляет около 250 тысяч заказов в месяц.

Доля онлайн-покупок среди общего объема увеличилась на 20,1%, заняв 29,3% от всех продаж, но и офлайн-магазины показали хорошие результаты. Количество торговых точек в отчетном квартале увеличилось на 49 помещений, их суммарное значение достигло 929 магазинов в 378 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Белоруссии. Торговая площадь магазинов компании также увеличилась на 8,4% и составила 1148 тысяч квадратных метров.

Благодаря восстановлению деловой активности и снятию ограничительных мер на фоне улучшения эпидемиологической ситуации в мире, наблюдаемых в отчетном периоде, в магазинах компании был зафиксирован рост покупательского трафика на 24,9%, однако средний чек при этом снизился на 9,1%.

По мнению аналитиков, росту продаж способствовали эффект низкой базы второго квартала 2020 года, на который пришелся самый пик заболеваемости COVID-19, грамотная ценовая политика компании, необходимая в период снижения доходов населения, а также развитие онлайн-торговли вслед за общемировыми трендами.

Гибкость бизнеса помогла заработать в кризис

По итогу 2020 года «Детский мир» показал неплохую гибкость своей бизнес-модели, сумев не только сохранить устойчивое положение на рынке, но и добиться высоких финансовых результатов благодаря внедрению новых стратегических инициатив.

Так, выручка компании за прошлый год увеличилась на 11% и составила 142,9 млрд рублей, при этом доходы онлайн-магазина в отчетном году выросли в 2,4 раза по сравнению с результатами 2019 года, поскольку пандемия коронавируса существенно ускорила развитие интернет-торговли.

Доля онлайн-продаж от общей выручки сети увеличилась в 2,2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 25,2%. В то же время доля интернет-заказов, выданных в розничных магазинах, составила 82,2%.

В 2020 году «Детский мир» объявил о полномасштабном запуске собственного маркетплейса, в результате чего общий ассортимент интернет-магазина увеличился в 2,5 раза, до 250 тысяч позиций, а запуск экспресс-доставки сразу в 280 городах России и оптимизация работы онлайн-площадки помогли увеличить доход с одного пользователя на 15%.

Несмотря на карантинные ограничения, в прошедшем году ретейлер открыл 71 новый магазин, а общие продажи физических точек увеличились на 3,9%, равно как вырос и размер среднего чека — он прибавил 5,5%. Компания также заключила договор с девелопером PNK Group о строительстве под Екатеринбургом третьего федерального распределительного центра площадью 63 200 квадратных метров, ввод в эксплуатацию которого запланирован на первый квартал 2022 года.

Валовая прибыль «Детского мира» прибавила 5,9% по сравнению с 2019 годом, тогда как расходы бизнеса сократились с 20,8% до 18,9% благодаря повышению операционной эффективности. Однако показатель рентабельности снизился на 1,5 процентных пункта, до 30,8%.

Логистика способствует росту продаж

Главной причиной высоких показателей «Детского мира» в условиях пандемии стала адаптация под нужды людей, сообщил ФБА «Экономика сегодня» член наблюдательного совета Национальной ассоциации корпоративных директоров (НАКД) Николай Григорьев.

«В то время как из-за карантинных ограничений дети перестали посещать образовательные учреждения и та активность, которая занимала большую часть их времени, пропала, появилась потребность организовать их досуг дома так, чтобы и взрослые при этом смогли уделять время своей удаленной работе», — заявил Григорьев.

Эксперт сообщает, что пандемия увеличила спрос на игрушки, в особенности развивающие, которые способны занять ребенка на достаточно продолжительное время, и это увеличило объемы продаж соответствующих магазинов.

«Второй по популярности категорией у ретейлеров стали спортивные товары, поскольку физические нагрузки также стали частью домашних занятий во время закрытия спортивных залов и других учреждений, где человек мог бы заняться физической активностью. Стоит отметить, что в последнее время тренд на здоровый образ жизни развивался и до пандемии», — констатирует Григорьев.

По мнению эксперта, все товары, которые так или иначе могли упростить существование человека дома в условиях карантина, продавались очень хорошо, и те представители бизнеса, кто сумел вовремя среагировать и подхватить данный тренд, показали высокие результаты.

«Помимо этого, большую роль сыграла возможность быстро адаптироваться под формат онлайн-торговли, улучшив свою логистическую инфраструктуру, в том числе и внутри самой компании. Замечу, что за последние два года в России уровень данных систем продвинулся колоссально, существенно обогнав другие страны», — сообщает Григорьев.

Член НАКД утверждает, что развитие логистических систем позволило отечественным торговым сетям не только улучшить уровень доставки из интернет-магазинов, но и увеличить количество физических точек, так как логистические решения, использовавшиеся ранее, делали содержание многочисленных представительств абсолютно нерентабельным, в связи с чем компании чаще склонялись к меньшему количеству магазинов, компенсируя это размером их площадей.

«Организовать доставку большими фурами в один магазин гораздо проще, чем развезти тот же самый товар во множество точек по всему городу», — замечает Григорьев.

Подводя итог, специалист сообщает, что в первую очередь для развития нового формата ретейла важно грамотно разработать логистику внутри самой компании, чтобы сотрудники вне зависимости от уровня их квалификации и в условиях большой текучки кадров могли обеспечить безошибочную отправку товара за счет систем, применяемых бизнесом.