Особенности бизнеса в Китае: 5 интересных фактов

Китайская экономика занимает лидирующие позиции в мире, а у России давно и прочно налажены крепкие экономические связи с Поднебесной. И всё больше бизнесменов хочет использовать многолетнюю дружбу между нашими странами себе на пользу — открыть в Китае бизнес или выйти с существующим продуктом / услугой на китайский рынок.

Фото: Philipp Saal / Pixabay

Сделать это гораздо проще, прибегнув к услугам специалистов, осуществляющих профессиональную поддержку российских бизнесменов на китайских рыночных просторах — например, агентства Asia Pacific, предоставляющего полный комплекс услуг по рекламе и маркетингу в китайских соцсетях и поисковике, а также помогающего зарегистрировать компанию в Китае и найти партнёров для ведения бизнеса.

Какие особенности отличают китайских бизнесменов, где вас могут поджидать неожиданности в процессе завоевания рынка — это мы сегодня обсудим в нашей статье.

Китайцы очень уклончивы

Привычка китайцев скрывать своё мнение и истинное положение вещей — один из крупнейших камней преткновения на пути к успешному ведению бизнеса в Китае. Все бизнесмены на этапе освоения китайского рынка не раз попадали в ситуацию, когда, казалось бы, понимание с партнёрами полностью достигнуто, но… дальше дело почему-то не идёт. И ни один китаец не скажет вам прямо, почему. Вам придётся самим догадаться, а проверить догадку можно только при помощи наводящих вопросов: при попытке обсуждения ситуации, что называется, «в лоб», китаец найдёт какую-нибудь лазейку и всё равно ничего не скажет. Такой уж менталитет.

Впрочем, когда ваши китайские партнёры узнают вас получше, разница менталитетов нивелируется — появится доверие и дружба, а также вам самим с опытом станет проще понимать особенности китайского характера, проводить продуктивные переговоры и заключать выгодные сделки.

В Китае свой интернет

Сейчас трудно представить себе бизнес и вообще ведение каких-либо дел без интернета. Так вот, в Китае интернет как бы есть, а пользы от него, по крайней мере, на этапе вхождения на рынок, нет. Здесь нужно искать помощников — агентство, которое поможет разобраться с китайским интернетом, завести и верифицировать необходимые для бизнеса аккаунты, организовать рекламу и продвижение, в общем, добыть китайский трафик.

Китайское юрлицо

Если вы планируете работать с китайцами постоянно, лучше завести юридическое лицо в этой стране, так как закон в Китае всегда на стороне собственных граждан и, в случае возникновения каких-то разногласий с иностранными партнёрами, суд встанет на сторону «своих», к тому же, процесс может затянуться надолго.

Но всё меняется как по волшебству, если у вас есть собственное юрлицо в Китае — тогда вы становитесь «своим» и суд будет к вам куда благосклоннее, к тому же, рассмотрение дела и вынесение решения займёт не более месяца.

Связи, связи и ещё раз связи

Чем крупнее бизнес, который вы ведёте или планируете вести в Китае, тем важнее иметь связи — это необходимо для развития и продвижения любого дела. Личные связи играют здесь настолько большую роль, что для них существует особое слово — guanxi (关系). Гуанкси — это не просто полезное знакомство, это социальный круг, куда вам либо есть вход, либо нет. И если у вас хорошие, прочные guanxi, то для вас открыто множество дверей — проще договариваться, проще вести дела, выше уровень ответственности, исключены мошенничество и обман, и так далее.

Государственные интересы

Для китайца роль государства в бизнесе огромна. Государственные интересы, субсидии, программы и тому подобное подчас определяют, будут ли китайские партнёры иметь с вами дело. Очень полезно быть «вписанным» в какую-либо актуальную программу: поддержки иностранного бизнеса, расширения международных экономических связей, укрепление сектора малого предпринимательства — подойдёт что угодно, лишь бы можно было со значительным выражением лица сообщить об этом китайцам, с которыми вы хотите работать — и отношения улучшатся как по волшебству. К счастью, китайское правительство постоянно придумывает что-нибудь для поддержки и роста экономики и, при желании, под какую-нибудь программу вы обязательно подпадёте.