«Не думаю, что вы достойны моей квартиры!» Когда уверен, что ты – избранный, но деньги все же нужнее
Если у вас критическая ситуация, то нет смысла усложнять ее своими дополнительными пожеланиями и требованиями. Эта история лишь подтверждает это наблюдение. Моя клиента искала квартиру в определенном районе Москвы, причем изначально карта поиска ограничивалась ровно восьмью домами. Когда стало понятно, что квартир в этих домах на продажу нет, расширили границы поисков. Но тут появлется квартира в нужном доме. И мы быстро едем ее смотреть. Дом был знаменит тем, что его строили для коммунистов среднего звена и там жило еще много потомков этой советской аристократии. Квартира как квартира. Для своей цены квартира была хороша. Ничего выдающегося, но и не совсем убитая. Показывала квартиру риэлтор, которая сразу предупредила «У хозяйки есть требование – она будет смотреть всех покупателей для оценки» На вопрос «Оценки чего?» агент лишь раздраженно пожала плечами: «Она выберет достойного покупателя!» Тогда мне это показалась лишь забавным и мы забыли про это. Спустя просмотров 10 других квартир, клиентка решила, что готова купить ту квартиру и даже «пройти отбор». С собственницей встречались в очень интересном месте – кафе, в котором ее все знали. Возможно, она даже была владелицей, но нам не сказала об этом. И вот мы сидим за чашкой капучино за 800 рублей и владелица квартиры за 15 миллионов смотрит на мою клиентку. После обычных вопросов о месте работы, семейном статусе последовали куда более странные вопросы: – За какую партию Вы голосовали? – Простите? – Я спрашиваю, какие политические взгляды у вас? – А какое это имеет отношения к квартире? – Для меня важно, чтобы покупатель был мне приятен! – По-моему, вы переходите границы! – Я знаю свои границы и думаю, что вы не подходите на роль следующего собственника моей квартиры. Тут моя клиентка не выдержала: – Серьёзно? У вас что, уникальная квартира какая-то? Вы не хотите моих денег? Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить. Пришлось быстро заканчивать этот разговор. Про квартиру – забыть. И все бы закончилось на этом, если бы через недели две мне не позвонила риэлтор этой очень странной собственницы. – Как там ваша покупательница? Не сильно обиделась, надеюсь? Смотрите, у нас поменялась ситуация. И мой клиентка готова продать вам квартиру. – А что поменялось? – Ну, там такая ситуация… В общем, моя клиентка хочет ускорить продажу квартиры. – Как срочно ей нужны деньги? – Я не говорила, что ей нужны деньги. – И все же? И куда делись ее требования по политическим взглядам? – Ну, она решила поменять подход. И здесь я сделал маленькую глупость. – Думаю, моя клиентка готова будет купить ее за 14 миллионов. – Четырнадцать? Вы с ума сошли? – Я нет. Ваша клиента – да. Подумайте и позвоните. Только вот я не согласовывал это предложение со своей покупательницей. И не думал, что придётся. Уже на следующий день я получил положительный ответ от риэлторши собственницы квартиры: - 14, но не меньше. – И никаких больше проверок. – Да, будьте спокойны на этот счет. Но моя клиентка сразу же отказалась от этого предложения, справедливо заметив: Ну, и я получил «на орехи» за излишнюю инициативу. ******************* Если вы решаете ввести дополнительные критерии для отбора покупателей на вашу недвижимость, пусть даже самые нелепые, – придерживайтесь их до конца. Иначе это выглядит смешно и дает повод не только посмеяться над вами, но и торговаться с вами до последнего. #квартира #продажи #недвижимость #жизненная история #политика Больше интересных статей здесь: Недвижимость. Источник статьи: «Не думаю, что вы достойны моей квартиры!» Когда уверен, что ты – избранный, но деньги все же нужнее. «Если она себя ТАК вела еще не получив деньги от наc, то что будет, когда сделка зарегистрируется? Я не хочу такого отношения к себе за свои же деньги! Пусть и за 14 миллионов».