Можно ли сейчас сэкономить на покупке новостройки

Констатируя факт значительного удешевления объектов недвижимости фактически во всех сегментах рынка, риелторы уверяют, что некие дополнительные приемы помогут покупателям недвижимости еще больше увеличить свою выгоду от сделки. В чем они заключаются и какова их эффективность?

Российские риелторы говорят, что нынешний кризис — это не только время потерь, но и время удачных покупок, поскольку таких богатых возможностей, что сейчас представляются покупателям, давно не наблюдалось в сегменте. Однако, проведя собственное исследование наиболее распространенных рекомендаций от продавцов недвижимости, которыми сейчас пестрят всевозможные пост- и пресс-релизы всех активных участников рынка, от крупных игроков до частных предпринимателей, «СП» приходит к противоположному выводу. Арсенал средств, предлагаемый приобретателям объектов, с одной стороны, не настолько разнообразен, а с другой — не столь эффективен, как кажется на первый взгляд.

Итак, говоря о способах экономии, риелторы прежде всего призывают граждан внимательно отслеживать периоды повышенных скидок на квартиры. Застройщикам приходится каким-то образом стимулировать клиентов в период пониженного спроса, заявляют они. И дисконт — самый востребованный и распространенный из них.  

В этой связи они предлагают потенциальным покупателям два варианта действия. Первый: досконально проанализировать информацию о понравившемся объекте, выяснить, с какой периодичность девелопер устраивает относительно него подобные акции, и спокойно ждать ближайшей по времени, чтобы воспользоваться предложением.

Вариант второй: после тщательного изучения рынка составить список наиболее полно отвечающих собственным запросам новостроек и выбрать из них ту, где в данный момент установлен наиболее привлекательный дисконт.

На наш взгляд, оба предложенных подхода имеют ощутимые изъяны. Так, в первом случае весьма велика вероятность того, что в процессе ожидания старта очередной скидочной акции на жилье заветный объект легко может отойти другим покупателям.

Во втором случае следует помнить, что, погнавшись за ценой, есть шанс проиграть по таким параметрам как комфортность проживания, экологическая обстановка, развитость инфраструктуры.

Следующий способ экономии «от риелторов» при покупке новостроек заключается в стопроцентной оплате стоимости объекта при совершении сделки. Потому что в этом случае, утверждают брокеры, девелоперы готовы, опять же, предоставить покупателям скидку в размере 7-8% от первоначальной цены. Таким образом, при стоимости условной квартиры в 5 миллионов рублей дисконт может достигать 400 000 рублей.

Конечно, это довольно ощутимая сумма, но возникает резонный вопрос — как и где в условиях сокращения реальных доходов рядовой покупатель сможет раздобыть столько денег? Само собой, он мог их просто накопить до настоящего времени, однако нельзя сказать, что подобные сбережения имеются сейчас у многих. Значит, какие-то суммы придется либо занимать у друзей и родных, либо отправляться в банк за кредитом. Но тогда вся эта экономия, получается, не стоит и гроша, поскольку вся уйдет в погашение процентов по займу (даже обычному потребительскому).

Третья распространенная рекомендация от профессионалов — приобретение квартиры с отделкой. Основной их довод в пользу экономии таким способом заключается в том, что ремонт объекта своими силами обойдется собственнику в итоге в несколько раз дороже, чем выполненный представителями застройщика. Пропорция при этом приводится следующая — 5-7 тысяч рублей за квадратный метр (от девелопера) против «в разы больше» (от владельца). Но зато, подчеркивают риелторы, «на выходе» получается квартира в состоянии «сразу въезжай и живи».

Но, скорее всего, в выигрыше здесь все же останется именно застройщик, который получит с гражданина лишнюю сотню-другую тысяч. Почему? Для начала стоит ответить на вопрос — зачем автолюбители с большим стажем при покупке нового авто советуют сразу заменить масло? Ответ прост — потому что они не уверены в эксплуатационных качествах этого смазочного материала. Точно также и с ремонтом. Какого качества материалы будет закупать застройщик для отделки? Насколько она будет отвечать персональным предпочтениям покупателя? Не придется ли потом, как в известном анекдоте про шпионов, «после сборки обрабатывать напильником» квартиру заново? Слишком много вопросов, да и размеры пропорции стоимости отделки довольно спорные.

Но, видимо, мысль об отделке не дает риелторам покоя, потому что на четвертой позиции предлагаемого ими списка экономии средств при покупке квартиры стоит «квартира с отделкой в подарок». Правда, сами же они и признаются, что речь в этом случае заходит о так называемой предчистовой отделке. Которая, в принципе, не слишком сильно и нужна новостройке. При условии, конечно, что возводили ее грамотные строители с соблюдением всех технологических требований. В противном случае вся экономия от предчистовой отделки, как и в предыдущем случае, становится эфемерной и призрачной. 

Пожалуй, более или менее «годными к употреблению» некоторые рекомендации риелторов признать можно. Например, если речь заходит о предоставлении застройщиком беспроцентной рассрочки на длительные сроки. Если до начала кризиса, уточняют брокеры, девелоперы соглашались максимум на трехмесячную рассрочку, то теперь этот срок вырос в несколько раз — на рынке в достаточном количестве имеются предложения о внесении недостающих средств без дополнительных процентов в течение полутора-двух лет.

Однако здесь существует немаловажное «но». На такие условия, как правило, могут рассчитывать лишь клиенты, единовременно уплатившие как минимум 70% от стоимости объекта. А это, при той же условной цене квартиры в 6 миллионов рублей, примерно 4 200 000 рублей. Где их взять большинству россиян, если не в кредит?

Да, соглашаются брокеры по недвижимости, в кредит. Но это может быть либо партнерская программа банка и застройщика, либо ипотека с господдержкой. В первом случае процент по кредиту может составить всего 9% годовых в первые несколько лет. А во втором — 11,4% (вместо 12%) на весь срок кредитования.

Нельзя не отметить, что самым внушительным «подводным камнем» в этой рекомендации является вводимый в действие с 1 октября 2015 года закон о банкротстве. Стоит гражданину три месяца кряду не выполнить свои ежемесячные обязательства по погашению кредита, как банк может инициировать процедуру банкротства и изъять квартиру для продажи с целью возмещения убытков.

Наконец, третий приемлемый вариант экономии при покупке новостройки — акции с функциональными подарками от девелоперов. В роли таковых, в частности, могут выступать сертификаты на покупку бытовой техники или мебели. Да, пусть они выдаются на сравнительно небольшие суммы, да, пусть на какие-то конкретные торговые бренды или исключительно отдельные образцы. Но, тем не менее, как говорится в народе, «мелочь, а приятно».