Live commerce, немые ролики и короткие форматы — тренды видеорекламы

Live commerce

Формат live commerce — продажи в прямых эфирах — пришел к нам из Китая: в 2020 году Alibaba https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-i... успешную первую трансляцию со встроенными покупками ко Дню холостяка: за первые 30 минут компания продала товаров на $7,5 млрд. С тех пор тренд набирает обороты в России и на Западе. Все больше компаний продают товары во время прямых эфиров, а для вовлечения приглашают инфлюэнсеров на роль ведущих. По оценкам McKinsey, к 2026 году live-шопинг составит 10–20% от всего e-commerce.

Какие есть тренды внутри live commerce:

Формат «Вопрос — ответ». Если вы не знаете, с чего начать прямые эфиры, то можно пригласить эксперта по конкретной теме. Зрители будут задавать ему вопросы в чате, а спикер — отвечать на них в прямом эфире. Например, магазин косметики «Золотое яблоко» https://live.goldapple.ru/stream/81129 стрим со стоматологом, в котором в том числе советовали товары по уходу за зубами из ассортимента ритейлера.

Инфлюэнсеры в роли ведущих. Подключение блогеров к прямому эфиру — отличный способ привлечь и вовлечь аудиторию. Но для этого ведущий должен знать особенности товаров и соответствовать той товарной категории, которую он представляет.

Прямые трансляции от брендов. В России формат live commerce активно используется на площадках Ozon и Aliexpress, где представлено множество компаний-продавцов. Для бренда трансляция — это способ выделиться среди всего ассортимента маркетплейса, рассказать о своих продуктах от первого лица и напрямую пообщаться с аудиторией.

Медийная видеореклама

Один из активно развивающихся форматов — видеореклама. Это проверенный временем инструмент, который позволяет обеспечить охват бренду или рекламируемому продукту, а также таргетировать предложение наиболее релевантной аудитории. Авито также предлагает своим рекламодателям использовать видеорекламу. Это классический outstream-формат, когда видео воспроизводится автоматически, но звук в нем пользователь включает по своему желанию. Одна из главных особенностей такого формата – ненавязчивая форма  видеомаркетинга. Возможности видеорекламы позволяют рекламодателям шире и нагляднее показать свой продукт – такой формат вероятнее привлечет внимание пользователя и лучше передаст атмосферу и задумку, чем статичное изображение.

Виктория Шумилина

На Западе еще набирает популярность AR/VR-контент. Но в России использование данной технологии сложно назвать трендом в этом сегменте. Во-первых, она все еще достаточно дорогая. Во-вторых, эта технология не получила должной отдачи со стороны пользователей, чтобы окупить затраты. Кроме того, есть более дешевые рабочие методы. Но в качестве спецпроектов AR/VR продолжают иногда использоваться.

Короткие мобильные ролики

Короткометражные ролики получили свою популярность благодаря TikTok. И сейчас эту функцию можно встретить практически в любой соцсети: Instagram* Reels, YouTube Shorts, «VK Клипы». Без сомнений, этот формат будет расти и дальше. Сейчас в России большая часть продвижения приходится на «ВКонтакте» — соцсеть https://adindex.ru/publication/opinion/digital/2022/10/28/30... 43% опрошенных компаний. При этом 23% https://adindex.ru/publication/opinion/digital/2022/10/28/30... продвигать товары и услуги через Instagram*, в то время как TikTok ограничил публикацию новых видео для российских пользователей. Также аналитики https://www.sostav.ru/publication/telegram-i-youtube-57556.h..., что достойный конкурент TikTok — это YouTube Shorts. После блокировки китайской платформы многие стали использовать видеохостинг как альтернативную площадку.

Главная сложность короткого ролика — уложить в одно видео свою мысль. Небольшие динамичные и энергичные видео остаются трендом видеомаркетинга и в ближайший год точно еще будут популярны.

Из этого тренда вытекает популярность «сырых» роликов — видео, которые снимаются на телефон и выкладываются в сеть без сложной обработки.

Немые видео

Когда люди листают ленту в соцсетях, они могут быть параллельно заняты и другими делами, например, смотреть сериал или слушать музыку. В ChatterBlast , то 53,3% людей предпочитают смотреть видео без звука. Что же делать брендам?

Использовать субтитры. По данным Verizon, 80% пользователей с большей вероятностью https://www.forbes.com/sites/tjmccue/2019/07/31/verizon-medi... видео, если в нем есть субтитры. Как бы ни был прекрасен голос за кадром, субтитры нужны на случай, если человек не может прослушать звук. Иначе он просто пропустит ролик, а компания потеряет точку взаимодействия.

Добавлять графику. Чтобы передать суть видео, не обязательно его озвучивать. Можно делать простые и лаконичные ролики в графических редакторах, а музыку добавлять в качестве фона для тех, кто все же решил включить звук. Например, компания PlaneAire Travel Mist в ролике таким образом https://youtu.be/jwsaxekzlkq, как использовать санитайзер в путешествиях, чтобы оставаться здоровым.

SEO-оптимизация

Поисковые алгоритмы с каждым обновлением становятся умнее. Видеоролики повышают интерес к страницам сайта и влияют на выдачу результатов запроса. Фактически поисковая оптимизация роликов началась еще с момента появления YouTube. Но теперь она вышла за пределы площадки и распространяется на Google, «Яндекс» и другие поисковые системы.

Кроме того, наличие ролика в поисковой выдаче привлекает внимание именно к этому результату запроса, так как он выделяется среди всего текста. А значит, может принести компании дополнительный трафик.

Сейчас на рынке видеорекламы в основном преобладают прежние форматы взаимодействия, но ничего не стоит на месте. Мы ожидаем, что в зависимости от того, как будут меняться предпочтения аудитории, рынок претерпит изменения, появятся новые тренды и форматы видеорекламы – уже сейчас эта категория бизнеса активно набирает обороты и ее популярность вышла на другой уровень. Как будут складываться тренды видеорекламы в России, во многом зависит от будущего иностранных площадок. Например, если TikTok вернется в Россию, то формат коротких роликов получит второй виток популярности.

Пока что из-за блокировки иностранных соцсетей компании больше обращают внимание на другие площадки, в частности, на маркетплейсы и классифайды. Вместе с этим активно используются и другие форматы продвижения площадок, так как в условиях ограничения ресурсов, например, запретов на запуск рекламы в Facebook* и YouTube, компаниям приходится искать альтернативные источники продвижения.

* Instagram и Facebook принадлежат Meta Platforms Inc., чья деятельность запрещена в Российской Федерации.