10-кратная прибыль: Как сделать участие в выставке инструментом продаж

Иван Никольский, генеральный директор Агентства выставочного маркетинга Exponic, эксперт в области выставочного маркетинга и бизнес-коммуникаций, в своей колонке для Inc. Russia объясняет, как правильно подойти к участию в b2b-выставках, чтобы извлечь максимальную пользу для бизнеса. Кого стоит отправить на стенд вместо офис-менеджера, какой KPI поставить перед директором по маркетингу и сколько можно заработать на этом мероприятии.