Тень, знай своё место. Обеление экономики коснулось и сетевого маркетинга

В 2018 году, по данным Росфинмониторинга, в тени у нас было 20 % экономики. А сейчас, как на днях напомнил министр финансов Антон Силуанов, эта доля составляет 10-12 % ВВП и продолжает снижаться. Процесс получил название детенизации (обеления) экономики.

Что такое MLM?

Установочное совещание по этому вопросу состоялось 15 декабря 2025 года, оно проходило под руководством вице-премьера Дмитрия Григоренко. Реализация основных мероприятий по сокращению теневого сектора запланировала на первый квартал 2026 года. Однако уже в уходящем году государственная политика по обелению экономики коснулась и такой закрытой отрасли, как сетевой маркетинг — MLM (Multi Level Marketing), то есть многоуровневый маркетинг.

С работой этого принципа продаж наверняка сталкивался любой взрослый гражданин России. Это когда не вы приходите в магазин за товаром, а продавец (дистрибутор) сам приходит к вам, чтобы рассказать о своём товаре. А также показать его и даже дать попробовать.

Таким способом распространяется огромное количество самого разнообразного добра. В основном косметика и парфюмерия, продукты для здоровья: витамины, БАДы, диетическое питание. Ещё товары для дома: посуда, бытовая химия, корма для животных. И услуги — обучение, страхование, продажа туров для путешествий, IT-сервисы и т. д.

Сетевой маркетинг появился у нас в 90-х годах. Многим памятны молодые (и не очень) люди, буквально навязывающие швейцарские ножи, никогда не бывавшие в Швейцарии, пылесосы, чудо-тряпки для уборки или живительные бальзамы.

С тех пор утекло довольно много воды. Всё меняется, изменился и сетевой маркетинг. Появились серьёзные программы обучения партнёров-представителей, гибкие системы лояльности, стали внедряться самые передовые маркетинговые стратегии.

Главное, что отличает легальный сетевой маркетинг сегодня, — это наличие реального, ценного и зачастую оригинального продукта, который действительно продаётся, а не живёт только за счёт привлечения новых людей в бизнес.

Среди честных сетевиков, распространяющих товары для здоровья, такие известные бренды, как Avon, Faberlic, NL International.

Последняя, кстати, входит в десятку крупнейших налогоплательщиков Новосибирской области по выплатам в федеральный бюджет России. Именно честные игроки MLM-бизнеса первыми и подняли вопрос о том, что их отрасль нуждается в обелении.

Чистые — за чистоту

Обелять есть что. Объём рынка сетевых компаний в России в 2024 году оценивался в 200 миллиардов рублей, а сейчас он ещё больше вырос. Количество активных покупателей (которые совершают более 1 покупки в год) их продукции приблизилось к 4,3 миллиона человек, по данным одного из исследований рынка, хотя сами компании утверждают, что их на порядок больше. Отрасль, что и говорить, масштабна, но до сих пор обходилась без какого-либо специфического регулирования.

Лёд тронулся в мае этого года, когда депутат Госдумы Артём Кирьянов выступил с инициативой создания на базе Международной ассоциации «Антиконтрафакт» специализированного Комитета по сетевому маркетингу. Заявленные цели создания организации — способствовать детенизации MLM-бизнеса как полноценной отрасли российской экономики и представлять её интересы в диалоге с органами государственной власти.

Крупные MLM-компании — полноценные участники экономики страны. Так же, как и представители других отраслей, они занимаются развитием производства в стране, созданием рабочих мест, поддержкой науки и социальных проектов. И примеры социально ответственных компаний довольно многочисленны. Так, Siberian Wellness участвует в проектах по защите природы, NL International занимается профилактикой сиротства, Faberlic реализует программы по защите животных, Avon создала программу «Круг заботы», объединяющую благотворительные инициативы для женщин.

Но часть сетевого бизнеса по-прежнему работает по старинке — в серой или чёрной зоне. Отсюда нарушения прав потребителей и Налогового кодекса. Это бьёт по репутации всей отрасли. Поэтому сами «чистые» сетевые компании активно выступают за обеление и повышение прозрачности рынка. Одной из инициатив Комитета по сетевому маркетингу стало создание критериев добросовестных MLM-компаний. Среди них:

наличие реального продукта;

соблюдение налогового законодательства;

соблюдение требований законодательства по регистрации и маркировки продукции;

повсеместное использование кассовых аппаратов;

отсутствие схем выведения наличных средств на вознаграждение сетевых партнёров;

отсутствие дробления бизнеса ради ухода от налогов;

белая зарплата сотрудникам офиса и других подразделений.

Реестр добросовестных MLM-компаний создаётся специально для того, чтобы помочь потребителю ориентироваться среди множества сетевых компаний и избегать попадания в сети пирамид и мошенников. Это дело ближайшего будущего.

Думается, подобные инициативы достойны поддержки. Как говорится, честность — лучшая политика.