Под ретробонусом

Премии для торговых сетей, получаемые от поставщиков, снижены вдвое. Как это повлияет на участников рынка – от производителей до покупателей в магазинах?

Расплачиваться с заводами будут быстрее

В июле Госдума приняла поправки в закон о торговле. Они готовились почти два года под руководством депутата Ирины Яровой. Самые важные положения поправок таковы: устанавливается предельный размер вознаграждения, уплачиваемого поставщиком товаров. Эта премия торговых сетей называется ретробонус. Теперь по закону торговая сеть не сможет получить с поставщика более 5% от стоимости партии (ранее – 10%), а выплата поставщиками иных видов вознаграждений законом запрещена. В эту сумму включена плата за оказание логистических услуг, услуг по продвижению товаров, по их обработке и упаковке. При расчете бонуса не учитывается сумма НДС, предъявляемая поставщиком ретейлеру, а в отношении подакцизных товаров не учитывается сумма акциза.

Продовольственные товары со сроком годности менее 10 дней должны быть оплачены не позднее 8 дней с момента их фактического получения (ранее – 10 дней). Со сроком годности до 30 дней – не позднее 25 дней (ранее – 30), больше 30 дней, а также алкогольная продукция российского производства – оплата не позднее 40 дней (45).

Запрещается торговля по договорам комиссии: торговые сети должны будут заключать договоры поставки, что приведет, по оценке некоторых экспертов, к росту цен на величину НДС (18%).

За нарушения предусмотрены штрафы: от 20 до 50 тысяч рублей на должностных лиц и до пяти миллионов – для организаций.

Депутаты обещают, что издержки отечественных производителей снизятся, что должно привести к ограничению роста цен в магазинах. По словам Ирины Яровой, производители теперь смогут инвестировать высвободившиеся средства в развитие бизнеса, а не нести необоснованные затраты на «бонусы, поборы и дискриминационные вознаграждения в пользу торговых сетей».

Штрафы за задержку товара возросли втрое

Коммерческий директор ивановской сети продуктовых магазинов «Как раз» Сергей Умнов заметил, что новый закон мало что дает, кроме хлопот, связанных с перезаключением договоров. «Ни одна организация не может обходиться без прибыли, иначе каким образом сетевики будут зарабатывать? Возможно, в ретейле просто произойдет перераспределение средств с одних статей расходов на другие. В итоге, как обычно, за всё заплатит конечный потребитель. В новых условиях цены должны вырасти на 5%», – сказал он. Но Сергей Умнов все-таки допускает, что могут быть найдены альтернативные механизмы, которые позволят сохранить цену для покупателей без заметных скачков.

На новый закон сетевики уже отреагировали. «Магнит», например, утроил штрафы для поставщиков. На сайте компании было опубликовано информационное письмо партнерам-поставщикам: с 24 июня меняются условия типового договора, связанные с санкциями, чтобы повысить «уровень выполнения заказов» и улучшить качество поставляемых продуктов. Штрафы за наиболее частые типы нарушений выросли в разы. Раньше за поставку меньшего или большего, чем договорились, количества товаров, за нарушение сроков и ассортимента «Магнит» мог штрафовать поставщика на 5% от стоимости партии. По новым условиям ретейлер может наказывать на 15%.

Ужесточение касается и документов. Прежде, если поставщик предъявил не все необходимые документы на товар, «Магнит» мог взыскать с него 5% от стоимости партии с нарушениями. По новому договору штраф вырастет до 15%, причем теперь это касается и электронного документооборота. Договоры по новым правилам «Магнит» начал заключать с того же дня, когда депутаты Госдумы одобрили в последнем, третьем, чтении поправки в закон о торговле. Партнеры ретейлера считают, что это попытка сгладить последствия поправок в закон о торговле.

Снижать цену придется… поставщику

Ведущий специалист отдела маркетинга «Ивановского бройлера» Наталья Сивова считает, что от новаций в законе пострадают прежде всего… производители. «Если снижаются ретробонусы для ретейлеров, те переложат свои потери на плечи покупателей. Если же ценник на полках магазинов не вырастет, то двигаться в цене придется нам – поставщикам продуктов. В этом случае мы будем отдавать свою продукцию ретейлерам по более низким ценам, чтобы они ее брали», – заметила Наталья Сивова. Ведь ни для кого не секрет, что в связке поставщик – торговец главенствуют сетевые магазины. Цену товара, по сути, диктует ретейлер. И своей выгоды сети не упустят.

Наталья Сивова считает, что, скорее всего, цены в магазинах для конечного потребителя не изменятся. Особенно если учитывать сокращающуюся покупательную способность населения. В таком положении сетевики вряд ли станут заметно задирать цены, отбивая свои потери.

Директор «Ивалкогольрегулирования» (объединяет оптовиков регионального рынка алкогольной продукции) Владимир Яровой сказал: «Премию ограничили. Но многие другие поборы не уменьшились. Крупные поставщики товаров особой радости от этого закона не испытывают. Если антимонопольный комитет по-прежнему не будет работать как следует, то ничего эти поправки в закон не изменят. Бремя поставщиков никак не изменится, а, может быть, даже придется снижать отпускную цену. В нашем регионе, как и по всей стране, федеральные сети занимают лидирующее положение в розничной продаже. Они продолжат свой диктат».

В общем, можно ожидать, что изменения в закон о торговле приведут только к одному: возникнут перекосы в разных сегментах ретейла.