Партнерство ради развития: чем Москва привлекает граждан Китая
В России, по данным крупной юридической консалтинговой компании, зарегистрировано более 5000 китайских фирм. В частности, в столице живет немало предпринимателей из Поднебесной, которые успешно адаптировались к российской действительности. Корреспондент «Вечерней Москвы» узнала, как формируется сотрудничество двух стран и какие перспективы взаимодействия есть для начинающих предпринимателей как российских, так и китайских.
Высокая конкуренция
Учредитель и директор инжиниринговой компании, специализирующейся на поставке в Россию китайского пищевого и упаковочного оборудования, Хуан Мэн начал вести свой бизнес в Самаре с 2022 года. А затем перебрался в Москву. Совместно с российским партнером он организовал поставку китайского кондитерского оборудования в РФ. Господин Мэн говорит, что бизнес и рынок в России развивается более медленными темпами, чем в Китае, из-за большой конкуренции.
— Приходится бороться за каждого клиента и долго его убеждать, рассказывать и доказывать преимущество китайского оборудования, чтобы сделка состоялась, — говорит Мэн.
Поскольку Хуан ведет бизнес в сфере инжиниринговых услуг, он ищет в Китае самые передовые технологии и оборудование, которые и продает в РФ. Мэн налаживает сотрудничество в инновационной сфере, знакомит российских производителей с лучшими китайскими достижениями в пищевой отрасли.
— Но при выходе на российский рынок предприниматели все же сталкиваются с трудностями, — рассказывает Мэн. — Россия — большая страна. Но численность населения в несколько раз меньше, чем в Китае. И объем производства, например в кондитерской отрасли, в РФ значительно меньше, чем в КНР. Большая конкуренция на российском рынке оборудования: много качественного европейского, поэтому мало кто спешит покупать китайское. Бизнесменов здесь приходится долго убеждать, что наши передовые предприятия обладают качественными инновационными технологиями. Они не уступают западным.
Несмотря на трудности, Мэн всегда верен своим главным принципам в общении с партнерами: компетентность, честность и открытость.
— Эти принципы преодолевают любые барьеры, в том числе и наши отличия в национальном менталитете и в деловой этике, — делится Хуан. — Остается только один барьер — языковой, но его я постоянно преодолеваю, изучая русский каждый день, общаясь с партнерами.
У господина Хуана также есть важная стратегия — он помогает российским предприятиям выходить на китайский рынок и наоборот, тем самым формируя взаимное доверие, без чего невозможно вести бизнес.
— Я пытаюсь быть мостом для формирования взаимопонимания между российскими и китайскими бизнесменами. Помогаю им преодолевать языковые, ментальные и культурные барьеры, — отмечает Мэн.
Господин Хуан говорит, что в Москве ему живется хорошо, но он все равно скучает по родине и семье.
Не бывает мелочей
Фань Сяоцзун работал топ-менеджером крупнейшего косметического завода Китая и Азии. А сейчас он предприниматель, развивает бренд косметики, изготовленной на основе ягод годжи. Фань учился в Санкт-Петербурге, а затем решил обосноваться в Москве. По словам Сяоцзуна, в столице намного удобнее работать и взаимодействовать с партнерами, назначать встречи и решать логистические вопросы.
— Когда зашла речь о профессиональной реализации — пришла идея создать свой бизнес, хотелось, чтобы он был связан с Китаем. И я занялся развитием проекта по продаже косметики, которую производят в моем родном городе Нинся, — делится Фань.
Процесс подбора команды был небыстрым, ведь поиск высококвалифицированного персонала занимает много времени у любого бизнесмена. Его опыт в нише косметических средств позволил выбрать качественное производство. Он исследовал, изучал, лично общался с партнерами прежде чем вывести бренд на рынок.
— В бизнесе не бывает мелочей! Адаптировать продукт под российский рынок просто. Нужно гарантировать потребителю качество товара. Например, говорить покупателю, что косметика поддерживает здоровье кожи на клеточном уровне. Если ты держишь свое слово — клиент снова и снова возвращается, — отмечает Фань.
С партнерами и покупателями китайцы подругому выстраивают взаимоотношения, для них важен именно процесс общения, объясняет Сяоцзун. Поэтому они хотят узнать клиента, его семью, историю, приоритеты и ценности. Это позволяет гражданам Поднебесной вести успешный бизнес. Если китайцы начали с кем-то сотрудничать, то это надолго.
— Для нас российский клиент — это наша семья, где важны уважение, забота, ответственность, честность, верность. Когда переносишь эти принципы на бизнес, все начинает получаться. Люди всегда чувствуют хорошее отношение, — делится господин Фань.
По словам Сяоцзуна, он быстро привык к России, ему понравился менталитет, местный колорит. Он полюбил страну. Однако познать таинственную русскую душу он еще не успел.
Решим вопросы за чашкой чая
Председатель Китайско-русской ассоциации молодых предпринимателей, Китайско-русской исследовательской ассоциации экспертов по развитию культуры и искусства Чухан Чжан рассказывает, что у бизнесменов в России и в КНР есть схожие черты. Например, для обоих народов важно гостеприимство. Русские и китайцы нацелены на выстраивание долгосрочных деловых отношений и совместный рост в плане бизнеса. Обе стороны настроены на достижение результата и готовы много времени посвятить работе. Однако господин Чухан заметил некоторые различия, например у русских много суеты и спешки. А для китайских предпринимателей в процессе выстраивания взаимоотношений важно наладить контакт, пообщаться.
— Решение многих деловых вопросов проводится за чаем. Даже стол для традиционных чайных церемоний символизирует открытость и готовность к диалогу. В России же рабочие моменты решаются через звонки или электронную почту, — отмечает Чжан.
Перед тем как начать свое дело в РФ, говорит Чухан, нужно уделить внимание всем аспектам: от идеи бизнес-проекта до юридических нюансов. Важно знать тренды и уметь видеть все доступные возможности. Необходимо выбрать надежных партнеров, желательно профессионалов в своем деле, ведь одному, без команды двигаться будет тяжело. Стоит делать акцент на долгосрочном сотрудничестве.
— Сегодня между РФ и КНР одним из перспективных направлений остается торговля. Изучите этот вопрос, просчитайте все риски, возможности. Можно самостоятельно что-то продавать или предоставлять услуги как китайской, так и российской стороне, — объясняет Чухан.
Многие фабрики Китая сейчас заинтересованы в развитии и сотрудничестве, выходе на российский рынок, добавляет Чжан. Поэтому у предпринимателей есть хорошая возможность для построения собственного бизнеса.
Две столицы давно подружились
Сунь Тяньшу — основатель крупной российско-китайской платформы цифровой торговли, напоминающей крупный маркетплейс. Он окончил Финансовую академию при Президенте РФ в 1996 году. Уже тогда он понимал, что хочет связать жизнь с Россией, вести здесь бизнес.
— Вообще я начинал с хобби — обучал ушу в Москве. Затем я участвовал в создании чайной компании, поставляющей напиток напрямую из Китая в Россию. Тогда это было диковинкой, — говорит господин Сунь.
В начале 2000-х годов Тяньшу основал компанию, занимающуюся логистикой — доставкой товаров из КНР в РФ. Сейчас эта организация уже давно специализируется не только на транспортировке, но и полноценно занимается поставками. Деятельность компании трансформировалась вместе с тем, как развивался рынок и менялись экономики двух стран. Компания Суня была зарегистрирована в Москве в 2013 году. Экспортное направление запустили в 2024 году. Пока работа ведется только с северо-востоком Китая — провинцией Ляонин, там открыли офлайн-шоурум. Компания также стала стратегическим партнером Российского экспортного центра (РЭЦ), входит в число участников Московского экспортного центра (МЭЦ). Команда запустила мобильное приложение для онлайн-трансляций и приобретения товаров в китайском мессенджере, неоднократно выступала в качестве соорганизатора ярмарок-выставок «Сделано в России» в Шэньян и Даляне, на Харбин Экспо.
— В июне 2023 года моя компания с китайскими корнями стала первой, вышедшей на Московскую биржу. Мы успешно разместили облигации. Можно сказать,что мы оказались первопроходцами, протоптали путь для других компаний из КНР, — добавляет Сунь.
По мнению Тяньшу, за сотрудничеством между РФ и КНР стоит светлое будущее, поэтому он захотел быть непосредственным участником создания нового мира. Для Суня еще в начале 2000-х было очевидно, что русским и китайцам нужно вместе работать, строить экономику, развиваться. И сегодня взгляды большинства людей в России устремились на Восток, в Китай. А для Тяньшу это история долгосрочных отношений с РФ, которым уже более 30 лет.
— Я искренне и всей душой полюбил Москву. Столица дает огромные возможности и удобства. Я побывал и в других городах России, например Санкт-Петербурге, в каждом есть свое очарование, — добавляет Сунь.
География присутствия компании господина Тяньшу сейчас покрывает все регионы РФ. На Москву и область приходится около 48 процентов выручки. А прибыль компании в 2023 году — более пяти миллиардов рублей. Информация об организации, финансовом положении доступна для любого желающего, что говорит об открытости бизнеса. Организация интегрирована с системой маркировки «Честный знак». Все процессы также автоматизированы, предоставляется соответствующий сервис с кодами маркировки китайским производителям.
— Даже на фоне сложившейся в последние годы на российском финансовом рынке тенденции по нераскрытию данных компания продолжит вести бизнес в открытую и уведомлять о своих достижениях и вызовах, краткосрочных и долгосрочных планах, — утверждает Тяньшу.
К тому же компания растет быстрыми темпами. Например, оборот фирмы в 2023 году увеличился на 76 процентов — до 6,7 миллиарда рублей. Эти цифры стали доказательством беспрерывного роста товарооборота между Россией и Китаем. Задача компании Суня — играть роль удобного современного цифрового торгового инструмента между КНР и РФ. Тяньшу хочет, чтобы трансграничная торговля была доступна любому предпринимателю.
— Хочу отметить, что у нас есть офисы в России и Китае, двуязычные команды специалистов. А еще мы обладаем административными ресурсами в обеих странах, это опыт, исчисляющийся десятками лет, — рассказывает Сунь.
Так что, можно сказать, что получилась история взаимодействия столиц: Пекина и Москвы. Не исключает Сунь планов по развитию своего бизнеса в регионах России, через открытие хабов цифровой торговли. А вот с западными странами сотрудничать даже и не планирует.
— Кстати говоря, моя супруга — русская, наши дети — билингвы (говорят на двух языках. — «ВМ»), прожившие почти десять лет в Китае. Так что можно сказать, что работать на благо двух стран — это уже семейная история, — делится Сунь Тяньшу.
Путешествие в Японию: как добраться и сколько это стоит
ТОЛЬКО ЦИФРЫ
Согласно данным Китайско-русской ассоциации молодых предпринимателей, в Москве официально зарегистрированы около 40 тысяч граждан Китая: студенты, бизнесмены, высококвалифицированные специалисты. Около 34 процентов китайцев, привлеченных перспективами столичного региона, проживают в Москве более 3 лет, что говорит о серьезности их намерений работать и развивать бизнес в России.
РЕПЛИКА
Мегаполис становится центром инвестиций
Андрей Плотников, международный финансовый аналитик:
— Иностранные инвесторы выбирают Москву как минимум потому, что это столица России. Город с одним из самых высокодотационных и бюджетных регионов, где проживает много людей, что способствует получению большей прибыли. Еще в Москве существуют льготные налоговые условия для некоторых сфер деятельности. Кроме того, многие инвесторы просто не понимают, что существуют другие регионы, и боятся открывать там бизнес. В условиях санкций Москва стала более удобной локацией благодаря прямым рейсам во многие дружественные страны. В других территориальных округах таких удобных транспортных связей может не быть. Доставка товаров в другие регионы стоит дороже, что снижает прибыль.
СПРАВКА
Китайско-русская ассоциация молодых предпринимателей в Москве была учреждена в ноябре 2015 года. Целью организации стало содействие развитию предпринимательства среди российско-китайской молодежи. Ассоциация поставила перед собой задачи — введение инноваций, соответствующих новым вызовам международного сотрудничества Китая и России, предоставление необходимой помощи молодым предпринимателям из обеих стран.