От хаоса к системе: как я строю модель планирования продаж на маркетплейсах
«Берем продажи прошлого года и умножаем на 1.3» — знакомая формула? Именно так раньше выглядело стратегическое планирование продаж во многих компаниях, и наша не была исключением. Этот подход, кажущийся простым и логичным, на деле был порочным кругом, который системно закладывал ошибки прошлого в будущее.