Игроки ДМС заявили о росте портфелей на 30–40% за счет трафика мелких компаний

Опрошенные «Коммерсантом» эксперты в сфере добровольного медицинского страхования (ДМС), а также сами страховые компании отметили тенденцию роста числа корпоративных договоров в первой половине 2024 года в сравнении с аналогичным периодом 2023 года. В некоторых компаниях рост составил 30–40%, основной причиной этого игроки рынка называют переход клиентов от более мелких операторов, не выдержавших конкуренцию в регионах.

Как выяснили в издании у игроков рынка, «АльфаСтрахование» по итогам первых шести месяцев увеличила количество клиентов, по сравнению с прошлым годом, на треть, «РЕСО-Гарантия» – на 12%, ВСК – на 15%, «Ренессанс Страхование» привлекла 30% новых клиентов, «Согласие» и BestDoctor – 7% и 40%. Динамика «СОГАЗ» за пять месяцев составила 40%.

Страховщики подтверждают, что рост происходит в основном за счет активного вовлечения регионов в добровольное страхование. Например, в «Согласии» считают, что в регионах остро стоит кадровый вопрос, и компании стремятся повысить привлекательность рабочих мест. Такую же тенденцию по итогам 2023 года отмечали в Центральном банке.

Параллельно происходит переход части клиентов из других местных или небольших страховых компаний. В ВСК, например, сообщили, что 85% от всех новых клиентов «мигрировали» от конкурентов, у «Ренессанса» эта доля составила 50%, в «СберСтраховании» – 80%. В 2023 году тенденция была не так заметна, как отмечают эксперты, лишь 25% клиентов меняли страховщиков.

Число заключенных договоров ДМС в первом квартале 2024 года увеличилось, в сравнении с тем же периодом 2023 года, на 21,6%, привели статистику в Центральном банке РФ. Более свежих данных в ведомстве пока не представили. Объем сборов составил 77,6 млрд рублей, из них 70 млрд рублей пришлись на ТОП10 компаний, остальная часть сборов была сгенерирована в порядка 70 юрлицах, также оказывающих услуги ДМС. В лидерах сегмента традиционно «СОГАЗ», «АльфаСтрахование», «РЕСО-Гарантия», «Росгосстрах», «Ингосстрах».

В 2023 году премии ДМС в стоимостном выражении выросли с 214 млрд до 253 млрд рублей, из которых 192 млрд пришлись на корпоративное страхование (166 млрд рублей в 2022 году). Рост сборов ДМС в сегменте корпоративных программ Центробанк объяснил желанием работодателей повысить свою привлекательность на рынке труда.