Как повторения фактов и аргументов влияют на восприятие их судом

Частые повторения утверждений, оценок или суждений являются надёжным способом заставить людей поверить им, даже если эти утверждения, оценки или суждения ложны. Это отмечает Канеман и Тверски в своей работе "Думай медленно... Решай быстро". Это связано с тем, что наш мозг склонен путать ощущение знакомости с истинностью утверждения, особенно в состоянии когнитивной лёгкости. Более того, этот приём настолько силён, что даже если в высказывании только одна фраза кажется нам знакомой, всё иные утверждения, оценки или суждения начинают восприниматься как истинные.Такая особенность когнитивной системы человека открывает ещё один канал манипулирования судьёй. Адвокаты, представляющие ту или иную сторону, могут намеренно или ненамеренно использовать этот эффект, многократно повторяя определённые утверждения об оценке фактов или повторяя аргументы в своих выступлениях. Через несколько повторений, даже не имея под собой достаточных фактических или юридических оснований, они начинают восприниматься судьёй как более правдоподобные.Это особенно важно, когда речь идёт о сложных юридических вопросах, в которых судья может быть профаном. Повторяющиеся утверждения, оценки или аргументы, даже если они ошибочны, могут создать иллюзию знакомости и, следовательно, искажать суждения судьи относительно рассматриваемых вопросов. Надо, однако, научиться не только использовать этот манипулятивный приём, но ещё и внимательно следить за построением речи представителя противоположной стороны на предмет выявления возможных попыток манипуляции судьёй.Кроме того, надо понимать, что когнитивная лёгкость может возникать не только из-за повторений, но и из-за других факторов, таких как привлекательность оратора, его уверенность в себе или даже усталость слушателей. Литигатор должен учитывать эти моменты и стремиться создавать условия, при которых судья будет наиболее восприимчив к его фактам и его логике, используя этот и другие эмоциональные или риторические приёмам.В заключение,...