捆绑销售中步骤策略对消费者购买意愿的影响：整体性的中介与思维方式的调节作用

研究将步骤策略纳入捆绑销售策略的研究范畴，通过两个实验探讨了步骤策略对消费者购买决策的影响及其心理机制。研究发现，步骤降低了消费者对捆绑组合的购买意愿，感知整体性起到了中介作用。另外，思维方式调节了步骤策略和感知整体性之间的关系，进一步影响消费者购买。研究结果丰富了捆绑销售策略研究，为品牌设计捆绑策略提供了建议。