Прикладной маркетинг торгового центра

Цели обучения

• Увеличить трафик посетителей в ваш ТЦ.
• Найти способы сокращения вакантных площадей.
• Научиться превращать посетителя в покупателя.
• Грамотно и эффективно продвигать ваш ТЦ в FB, VK и Instagram.
• Формировать и правильно проводить маркетинговые мероприятия.
• Найти свои лидирующие позиции среди конкурентов.

Программа семинара

День первый

1. Кто является вашим целевым покупателем?

• Потребности ваших посетителей и покупателей.
• Посетителей много, а покупателей нет- что делать?
• Каких товаров и услуг не хватает вашему ТЦ?
• Правильная работа с вашей целевой аудиторией.

2. Маркетинговый план торгового центра:

• Как сформировать маркетинговый план.
• Какие методы продвижения подойдут именно вашему ТЦ?
• Бюджет на маркетинг и рекламу- как правильно рассчитать?
• Защищаем бюджет перед собственниками.
• Денег на рекламу не дали: способы продвижения ТЦ.

3. Реклама:

• Этапы проведения рекламной кампании.
• Методы и каналы продвижения, которые работают для вашего ТЦ.
• Увеличение мощности рекламной кампании за счет рекламы отдельных арендаторов.
• Как продлить действие рекламы.
• Объективный взгляд на Арома- Нейро- и прочие техники маркетинга.
• Разбор кейса: привлечение 3500 реальных покупателей при бюджете 5000 руб.
• Практическое задание 1: Формирование контент-плана в соцсетях.

День второй

4. Интернет как средство продвижения:

• Достаточно ли одного интернет продвижения для маркетингового плана?
• Эффективные инструменты интернет-рекламы.
• Как ваш сайт работает на привлечение арендаторов и покупателей?
• Работа с социальными сетями: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм и другими.
• Пример: как получить покупателей для вашего ТЦ из соцсетей.
• Практическое задание 2: Защита маркетингового и рекламного бюджета перед собственником.

5. Событийный маркетинг:

• Однодневные разовые акции- правила, программы и результаты. Примеры удачных и провальных акций.
• Политика работы с местной администрацией и общественными организациями
• Секреты эффективной работы с журналистами СМИ, блоггерами.
• Пошаговая реализация акции по привлечению покупателей в ТЦ

6. Навигация в ТЦ и внутренняя реклама:

• Разбор ошибок внутренней навигации.
• Подбор и правильное размещение рекламы в ТЦ.
• Как заработать на рекламных поверхностях.

7. Маркетинговые войны крупных торговых сетей в борьбе за покупателя- примеры:

• Практическое задание 3: Как заманить посетителей в ваш ТЦ за счет других участников рынка.