Как добиться своего, не ломая волю другого: психология честных переговоров.

Представьте, что переговоры это не битва, где надо победить, а совместное строительство моста между двумя берегами. И самый прочный мост строится не из манипуляций и давления, а из понимания и взаимного интереса.Ко мне часто обращаются умные, тонкие люди, которые устали от ощущения, что, чтобы что-то получить, надо либо давить, либо угождать. Они говорят: Я хочу не победить, а чтобы услышали. Но когда я мягко стою на своём, меня будто не замечают . Секрет в том, что сила в переговорах это не громкость голоса, а глубина понимания: и своей позиции, и страхов, и надежд собеседника. Это переход с уровня позиций ( мне нужно повышение на 20% ) на уровень интересов ( мне важно чувствовать, что мой вклад ценится, и я хочу финансовой стабильности для семьи ). Интересы это всегда почва для диалога, позиции часто баррикады.Вот простая, но мощная схема из трёх шагов. Она не даст гарантии, что вы получите всё, но гарантирует, что вы сохраните отношения с собой и партнёром а это самая важная валюта ...