С 1 октября меняются правила для WB, Ozon и "Яндекс.Маркета". Скидок тоже касается

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Но острее для продавцов оказалась новость этой недели: 24 июля Совет Федерации одобрил поправки в КоАП со штрафами за нарушение новых правил, и касаются они прежде всего скидок — темы, вокруг которой годами шли главные конфликты между площадками и селлерами.

Как было раньше? Маркетплейс объявлял масштабную распродажу, товар автоматически попадал в акцию, скидка предоставлялась за счет продавца, а отказаться было почти невозможно. По оценкам, сопровождавшим подготовку закона, акции нередко охватывали почти весь ассортимент магазина со скидками до 30–40%, а несогласных ждало ухудшение позиций в поиске. Во всяком случае, так рассказывали многочисленные продавцы в социальных сетях.

С 1 октября снижать цену за счет продавца без его согласия площадка больше не вправе. Чтобы сделать скидку, маркетплейс обязан уведомить продавца минимум за 5 рабочих дней и получить явное согласие. Правило коснётся Ozon, WB, "Яндекс.Маркета", "Детского мира", "Мегамаркета", Lamoda и других подобных площадок.

Есть исключение: продавец может заранее задать в личном кабинете минимальную цену — например, при цене 10 000 рублей установить порог 8 500. Это постоянное разрешение снижать цену не ниже планки, и каждый раз спрашивать согласие уже не нужно. Отозвать разрешение — целиком или по отдельным товарам — можно в любой момент.

Отдельно закон запрещает наказывать продавца за отказ от акции. Снижение рейтинга, ухудшение позиций в выдаче, удаление карточек или блокировка кабинета за это больше не допускаются.

Поправки в КоАП также вводят наказания по видам нарушений. За несоблюдение порядка снижения цены должностным лицам грозит 30–80 тысяч рублей, юрлицам — 100–300 тысяч. Самые крупные штрафы, до 500 тысяч рублей для юрлиц, предусмотрены за необоснованную блокировку личного кабинета и за неисполнение обязанности рассматривать жалобы и споры. Закон вступает в силу 1 октября 2026 года, но ответственность за отдельные нарушения — в частности, связанные с проверкой карточек товаров, — начнет действовать с 1 января 2027 года.

Почему это важно. Скидка в 30–40% без согласия продавца способна полностью съесть его прибыль. Если товар продается за 5 000 рублей при себестоимости 4 100, прибыль — 900 рублей; скидка 30% опускает цену до 3 500, то есть ниже себестоимости, и продавец торгует в убыток. Именно эта логика легла в основу нормы: решение об участии в акции должен принимать сам продавец, а не платформа.

Если нормы заработают так, как прописаны, с октября селлеры получат больше контроля над ценообразованием. Площадка не сможет неожиданно снизить цену за их счет, а отказ от акции сам по себе не должен ухудшать положение магазина — под угрозой штрафов до 500 тысяч рублей для юрлиц.

Ранее РИАМО сообщило, что официальный представитель МИД России Захарова обратилась к Илону Маску.