Кому мы помогаем • лэндинг пэйдж - супер предложение без границ
creativelabs biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16 png
“Продай либо сдохни!”, — воскликнул раз одиноко начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон Бедно кто знает, только когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и для него удача текста имел решающее значение В противном случае он рисковал остаться на улице Без денег и без жилья Со всеми вытекающими
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, лупить и будут обстоятельства Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего полдничать сиречь если задача денег — это вопрос жизни и смерти
Именно обстоятельства навели Карлтона для догадка о его новой технике — “пистолет у виска” Суть этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а когда недостает — невидимый каратель нажимает для курок и… Бам! Line of work over Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, который называется, “на своей шкуре”
История одного пари
Некогда у меня был специфический заказ Мы с моим другом заключили пари на $1000 Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и ради этого товара мы создали продающую страницу (Jetty Verso) Друг пригонял на эту страницу трафик (надо говорить, не сильно белотелый, 50/50), а в мою задачу входило изделие текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%
Впрочем было в пари одно “только…” Текст я мог создать лишь один раз Т е никаких правок после запуска страницы делать было нельзя Ситуацию кроме осложнял тот факт, сколько над страницей работали дизайнер и побочный маркетолог, которые, должно говорить, сильно “посадили меня на коня”
Забегая будущий, хочу говорить, который я очень не люблю спорить Потому что примерно навсегда в спорах проигрываю Не знаю, почему Наверное, карма такая На это пари меня наперсник вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил На свою голову
Один разумный полководец как-то сказал: “Рассудительный командир вступает в битву тут, когда перевес достигнута ” Победы у меня в руках не было, но порядочно хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, только победу в споре К слову, после этого пари приятель обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он удаваться со мной больше отроду не будет Однако присутствие этом подсуетил для продающие тексты вторично два проекта своих знакомых Жук!
Грязные трюки победы
Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть некоторый дедок Этот дедок невыносимо любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал бормотать: “Это трудная, однако торжество!” Подозреваю, что беспричинно он сбивал с толку своего противника Меня это ужасно раздражало, и я ловил буйный кайф, если тренер ставил дедка для деревня изящными выигрышными комбинациями
Ради победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы Однако, победителей не судят И теперь я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата присутствие создании текстов для продающих страниц Я назвал эту технику “Своенравный копирайтинг”
Продающие страницы
Низкий экскурс в нишу Продающие страницы (их кроме называют посадочными страницами, alighting pages, лендингами, целевыми страницами и т д ) — это страницы сайта (часто, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, периодически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое подвиг (заявка, звонок, поручение, запрос и т д )
Конструкция продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их паки называют дескрипторами, от англ characterization — описывать) Дизайн самый разный: через простого, «голого», текста прежде поражающих фантазия графических эффектов и визуальных образов
Работу над продающей страницей дозволено условно разделаться для порядочно ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (иначе концепций)
Работа прототипа
Работа продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер должен пить покровительство для каждом из этапов — тутто эффективность страницы довольно максимальной В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что маломальски усложняло задачу
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Deplaning Verso)
По сути, это наглядное представление функциональных блоков, из которых состоит страница Использовать такие блоки крайне удобно по двум причинам:
Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, разве необходимо
Задачи копирайтера
Работа копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т д )
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Который продаем?”, “Кому?”, “Как выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т д )
Реализовать концепцию изза счет текста чтобы каждого из блоков
Проанализировать эффективность и внести корректировки
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был для меня недоступен В то же век, у меня было порядочно концепций, которые нуждаться было вписать в нынешний интерфейс И здесь начинается самое интересное
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен Самое пора перейти к главному — к «грязным приемам» Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Присутствие одном и часть же трафике Отличие заключается только в часть, для что лендинг “закрывает” посетителя
Здесь проще показать на примере Смотрите Допустим, страница продает станки с ЧПУ Эти станки стоят от $400 тыс предварительно $2 млн И когда сбывать их “влоб”, то конверсия будет вельми низкой В то же период, коль страница “закрывает” для получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно
Это логично: покупка — постоянно изрядный стресс ради человека, в то срок сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, значительно проще Именно на этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает каталог и оставляет свои контактные данные После с ним начинает коптеть отдел продаж Более того, простое выделка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще
Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ
Оставить заявку для невознаграждаемый аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта
Спрашивать ознакомительный список проще, чем исполнять покупку
Сделать требование на примерку проще, чем подкупать товар “вслепую” и т д
Это первый момент У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу следовать деньги
Упражнение с функциональными блоками
Когда мне приходится создавать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю порядочно продающих концепций И для каждой из них я делаю частный текст
Более того, ради каждого блока я также делаю порядочно вариантов текста, когда это необходимо Так, в примере выше у меня будет порядком вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (около каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию)
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого позволительно создавать десятки и сотни различных комбинаций Самоуправно спор я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, шибко стреляющего в разные стороны
Делая большой охват и проводя тестирование (см ниже), дозволено брать разные причина по конверсии и замечать, сколько работает, а сколько — нет Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии исправлять те варианты, которые показали первоклассный результат
Суть, который тут надо догадываться: блажной копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа
Прием может заболевать грубым, только он работает И он гораздо снижает опасность неудачи текста Только и это не все Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков Для практике, порядок самой важной информации как позволительно выше, дает лучшие результаты
Часто блоков получается порядком страсть, и страница выходит объемной В таких случаях я делаю два варианта: одиноко вытянутый, дальнейший — краткий (на один-полтора скролла) И смотрю, который подход работает лучше
Здесь большую роль играет целевое действие Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары разве запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы Ради продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные Опять же, это не отменяет тестирования
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная отрывок — тестирование продающей страницы В предыдущей статье я писал, сколько никто не застрахован через провала Впрочем, когда снедать много вариантов, шансы для неудача заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования дозволено рассуждать, сколько работает, а что — нет
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, для не нарушать условия договора) О книга, будто его жить, расскажу в отдельной статье
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий через 2,5 накануне 11 процентов (которые, наравне и следовало надеяться, усильно зависели через целевого действия и оффера)
В дальнейшем мы с другом провели несколько дополнительных итераций и увеличили конверсию снова больше, здорово нагрузив его отдел продаж И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего Клиенты “сливались”, и это усильно “било по кассе” моего друга
Поскольку я испытывал чувство вины ради вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии чтобы менеджеров Эти сценарии обрабатывали основные возражения, походка изза шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие Суть награда страницы от письма в книга, что в ней, ровно постановление, мало текста и град графики Плюс, уведомление часто используется в Email-рассылке, а страницы — отсутствует, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена
Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст Тогда графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, однако в них блоки, наподобие закон, идут последовательно, в то время наравне для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т д
Резюме
Создавая тексты ради продающих страниц гордо обратить внимание на шесть важных аспектов:
- creativelabs biz landing тексты на заказ
Чистоту трафика
Концепцию (см выше)
Целевое изготовление
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое прибавление
Тестирование
Разрабатывая тексты сразу для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, дозволено получить достаточно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста
И пусть Ваши тексты продают!
“Продай либо сдохни!”, — воскликнул раз одиноко начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон Бедно кто знает, только когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и для него удача текста имел решающее значение В противном случае он рисковал остаться на улице Без денег и без жилья Со всеми вытекающими
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, лупить и будут обстоятельства Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего полдничать сиречь если задача денег — это вопрос жизни и смерти
Именно обстоятельства навели Карлтона для догадка о его новой технике — “пистолет у виска” Суть этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а когда недостает — невидимый каратель нажимает для курок и… Бам! Line of work over Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, который называется, “на своей шкуре”
История одного пари
Некогда у меня был специфический заказ Мы с моим другом заключили пари на $1000 Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и ради этого товара мы создали продающую страницу (Jetty Verso) Друг пригонял на эту страницу трафик (надо говорить, не сильно белотелый, 50/50), а в мою задачу входило изделие текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%
Впрочем было в пари одно “только…” Текст я мог создать лишь один раз Т е никаких правок после запуска страницы делать было нельзя Ситуацию кроме осложнял тот факт, сколько над страницей работали дизайнер и побочный маркетолог, которые, должно говорить, сильно “посадили меня на коня”
Забегая будущий, хочу говорить, который я очень не люблю спорить Потому что примерно навсегда в спорах проигрываю Не знаю, почему Наверное, карма такая На это пари меня наперсник вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил На свою голову
Один разумный полководец как-то сказал: “Рассудительный командир вступает в битву тут, когда перевес достигнута ” Победы у меня в руках не было, но порядочно хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, только победу в споре К слову, после этого пари приятель обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он удаваться со мной больше отроду не будет Однако присутствие этом подсуетил для продающие тексты вторично два проекта своих знакомых Жук!
Грязные трюки победы
Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть некоторый дедок Этот дедок невыносимо любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал бормотать: “Это трудная, однако торжество!” Подозреваю, что беспричинно он сбивал с толку своего противника Меня это ужасно раздражало, и я ловил буйный кайф, если тренер ставил дедка для деревня изящными выигрышными комбинациями
Ради победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы Однако, победителей не судят И теперь я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата присутствие создании текстов для продающих страниц Я назвал эту технику “Своенравный копирайтинг”
Продающие страницы
Низкий экскурс в нишу Продающие страницы (их кроме называют посадочными страницами, alighting pages, лендингами, целевыми страницами и т д ) — это страницы сайта (часто, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, периодически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое подвиг (заявка, звонок, поручение, запрос и т д )
Конструкция продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их паки называют дескрипторами, от англ characterization — описывать) Дизайн самый разный: через простого, «голого», текста прежде поражающих фантазия графических эффектов и визуальных образов
Работу над продающей страницей дозволено условно разделаться для порядочно ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (иначе концепций)
Работа прототипа
Работа продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер должен пить покровительство для каждом из этапов — тутто эффективность страницы довольно максимальной В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что маломальски усложняло задачу
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Deplaning Verso)
По сути, это наглядное представление функциональных блоков, из которых состоит страница Использовать такие блоки крайне удобно по двум причинам:
Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, разве необходимо
Задачи копирайтера
Работа копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т д )
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Который продаем?”, “Кому?”, “Как выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т д )
Реализовать концепцию изза счет текста чтобы каждого из блоков
Проанализировать эффективность и внести корректировки
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был для меня недоступен В то же век, у меня было порядочно концепций, которые нуждаться было вписать в нынешний интерфейс И здесь начинается самое интересное
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен Самое пора перейти к главному — к «грязным приемам» Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Присутствие одном и часть же трафике Отличие заключается только в часть, для что лендинг “закрывает” посетителя
Здесь проще показать на примере Смотрите Допустим, страница продает станки с ЧПУ Эти станки стоят от $400 тыс предварительно $2 млн И когда сбывать их “влоб”, то конверсия будет вельми низкой В то же период, коль страница “закрывает” для получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно
Это логично: покупка — постоянно изрядный стресс ради человека, в то срок сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, значительно проще Именно на этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает каталог и оставляет свои контактные данные После с ним начинает коптеть отдел продаж Более того, простое выделка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще
Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ
Оставить заявку для невознаграждаемый аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта
Спрашивать ознакомительный список проще, чем исполнять покупку
Сделать требование на примерку проще, чем подкупать товар “вслепую” и т д
Это первый момент У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу следовать деньги
Упражнение с функциональными блоками
Когда мне приходится создавать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю порядочно продающих концепций И для каждой из них я делаю частный текст
Более того, ради каждого блока я также делаю порядочно вариантов текста, когда это необходимо Так, в примере выше у меня будет порядком вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (около каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию)
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого позволительно создавать десятки и сотни различных комбинаций Самоуправно спор я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, шибко стреляющего в разные стороны
Делая большой охват и проводя тестирование (см ниже), дозволено брать разные причина по конверсии и замечать, сколько работает, а сколько — нет Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии исправлять те варианты, которые показали первоклассный результат
Суть, который тут надо догадываться: блажной копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа
Прием может заболевать грубым, только он работает И он гораздо снижает опасность неудачи текста Только и это не все Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков Для практике, порядок самой важной информации как позволительно выше, дает лучшие результаты
Часто блоков получается порядком страсть, и страница выходит объемной В таких случаях я делаю два варианта: одиноко вытянутый, дальнейший — краткий (на один-полтора скролла) И смотрю, который подход работает лучше
Здесь большую роль играет целевое действие Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары разве запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы Ради продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные Опять же, это не отменяет тестирования
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная отрывок — тестирование продающей страницы В предыдущей статье я писал, сколько никто не застрахован через провала Впрочем, когда снедать много вариантов, шансы для неудача заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования дозволено рассуждать, сколько работает, а что — нет
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, для не нарушать условия договора) О книга, будто его жить, расскажу в отдельной статье
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий через 2,5 накануне 11 процентов (которые, наравне и следовало надеяться, усильно зависели через целевого действия и оффера)
В дальнейшем мы с другом провели несколько дополнительных итераций и увеличили конверсию снова больше, здорово нагрузив его отдел продаж И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего Клиенты “сливались”, и это усильно “било по кассе” моего друга
Поскольку я испытывал чувство вины ради вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии чтобы менеджеров Эти сценарии обрабатывали основные возражения, походка изза шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие Суть награда страницы от письма в книга, что в ней, ровно постановление, мало текста и град графики Плюс, уведомление часто используется в Email-рассылке, а страницы — отсутствует, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена
Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст Тогда графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, однако в них блоки, наподобие закон, идут последовательно, в то время наравне для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т д
Резюме
Создавая тексты ради продающих страниц гордо обратить внимание на шесть важных аспектов:
- creativelabs biz landing тексты на заказ
Чистоту трафика
Концепцию (см выше)
Целевое изготовление
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое прибавление
Тестирование
Разрабатывая тексты сразу для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, дозволено получить достаточно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста
И пусть Ваши тексты продают!
Статистика: Добавлено CreatiyaGeap — Сегодня, 19:36