Краснодарских бизнесменов научит ScaleUp
В настоящее время ScaleUp действует всего в пяти городах России: Тюмени, Томске, Кирове, Воронеже и Краснодаре. В 2017 г. программа заходит в Ростов–на–Дону, Владимир, Нижний Новгород. В ней участвуют 15 пар: слушатель (собственник, нацеленный на перезапуск своего бизнеса) и наставник (более опытный и успешный предприниматель), а также бизнес–тренеры из числа предпринимателей и более 200 людей дела, которых приглашают на мини–конференции в качестве спикеров, экспертов и участников разговора. Цель программы — научить слушателей программы способам масштабирования бизнеса и помочь им нарастить обороты на четверть и выше.
Наставник в авторитетеБазируется программа ScaleUp на трех основных компонентах: обучении (10 интерактивных занятий на главные предпринимательские темы), обмене опытом (специальные деловые мероприятия) и наставничестве, которое в российской практике бизнес–развития наиболее востребовано предпринимателями с небольшим стажем.
«В наставники приглашают предпринимателей, имеющих многолетний успешный опыт и действующий успешный бизнес, у которых есть время и готовность добровольно делиться опытом. Тех, кто зарекомендовал себя на региональном рынке, и уже имеет высокий авторитет в местном бизне–сообществе. Мини–конференции в форме бизнес–завтрака — тоже одна из частей акселерации ScaleUp, открытая для посещения другими предпринимателями. Мы предоставляем членам нашей организации и партнерам особые условия для участия в этом мероприятии», — поясняет Даниэль Башмаков, председатель краевой организации малого и среднего бизнеса «ОПОРА РОССИИ».
Как выплыть?Понять, что Россия страна скорее азиатская, чем европейская, позволяет много примет, в их числе простой вопрос бизнесу: есть ли у вас стратегия развития? Есть ли план движения из точки А в точку В? В ходе тест–драйва ScaleUp такой вопрос был задан предпринимателям на интерактивном занятии «Стратегическое планирование» и получен ожидаемый ответ…
Увы, наши предприниматели, скорее, предпочитают развитие в духе песен акына: иду, куда ноги ведут, что увижу, о том и спою. Бизнес по плану, как по нотам, для российских собственников все еще диковина. Не потому ли через три года число тех, кто начал бизнес, сокращается на 2/3, а еще через три года в рядах, казалось бы, удержавшихся на плаву, остается меньше трети предпринимателей. Выживает каждый девятый … Бизнес очень часто винит в этом экономические условия, которые не способствуют процветанию дела. Но те, кто прошел огонь, воду и медные трубы первых трудных шести лет, очень часто говорят: «Большего врага собственному бизнесу, чем сам собственник, не найти».
В чем сила, брат?В ScaleUp приходят ответственные собственники. Осознающие свои проблемы роста и желающие управлять ситуацией. Впервые в практике реализации акселераторов в Краснодарском крае участникам дали попробовать на «зуб» образовательный продукт до его покупки. Вопреки сложившейся практике, когда демоверсия приятнее и веселее самой покупки, участникам программы ScaleUp и заодно участникам тест–драйва был предложен «ржаной хлеб» обучения вместо «бисквитов» прожектов. Трудная, непростая тема, без которой, между тем, никак. Она — начало начал предпринимательства.В бизнес часто приходят с сырой идеей, с одной лишь «верой в себя», с намерением рисковать на грани безрассудства. «Кандидаты на провал» берут кредиты, которые отдать не в состоянии, и вскоре теряют все свои сбережения и обеспечительную недвижимость. Предприниматели, обреченные на неудачу, чаще всего не изучали рынок, не понимали, кто их конкурент, в чем он сильнее, и в чем они сильнее конкурента. Они надеялись, что государство не выкинет фортель, и не рассматривали вообще пессимистичные сценарии развития бизнеса. Но самое главное, они никогда не занимались планированием результата деятельности — «Да ладно, по ходу пьесы решим, что делать!...» В результате у большинства предпринимателей жизнь напоминает аврал нон–стоп.
Сам себе раб— Я три первых года в бизнесе не обнимал женщину, — признался один из предпринимателей–наставников. – Проблемы сыпались одна за другой. То проблемы с отгрузкой товара, то запил слесарь, то бухгалтер забеременела, то клиент пришел с претензией, то партнер обиделся на то, как поделили доход. Стрессы, нервы, недосып. Я думал, что, уйдя в бизнес, стану хозяином, а превратился в раба собственного дела. Без отпуска и выходных. Иногда я пил в одиночестве и думал, как ненавижу своих ленивых, ненадежных работников. — А что и когда изменилось? — Перемены начались с того, что я впервые задумался: нужен ли мне мой бизнес, или снова вернуться на завод? Решил, что нужен. Тогда я подумал, а чего я хочу? Новую машину? Квартиру? Хорошо, заработаю, куплю. Что дальше? И я понял, что про «дальше» ничего не знаю. Я иду и не понимаю, куда. Не понимаю, с кем и для чего. Тогда–то я услышал от своего старшего товарища про планирование на перспективу, про стратегию. Товарищ был военным и объяснил мне все в военных терминах. Но я понял. И решил, что хочу победить. Началась осмысленная жизнь, сократились ненужные движения.
Что дальше?Да, стратегию должен делать только собственник бизнеса. Это его мечта в цифрах и фактах. «У кого из вас есть план стратегического развития?» — спрашивает бизнес–тренер ScaleUp. В зале, набитом битком, вверх поднимаются две руки…
Дела, выясняется, также лучше всего идут у тех, кто поднял руки. Эти предприниматели планомерно развиваются, умеют гибко реагировать на экономические изменения, они понимают, куда и зачем идут. Они осознанно пришли в проект ускоренного роста бизнеса за масштабированием. Другие участники проекта занимались в основном выживанием и удержанием «в седле». А разница всего–то в «дорожной карте» — лоции, в которой собственник прокладывает курс, отмечает мели, рифы и подводные течения.
В первом наборе программы ScaleUp у нас учился предприниматель Ч. из станицы близ Краснодара. У него своя стоматология, все его знают, у него заслуженно хорошая репутация. Он делал людям красивые улыбки, чинил «поломки» и считал, что, в целом, жизнь удалась. Так было, пока вопрос «что дальше» не растревожил его настолько, что стал он искать «курсы», где научат, а попал в первый набор акселерационной программы ScaleUp, рассчитанной на бизнес, нуждающийся в знаниях для скорого роста. Программа базируется на обучении, обмене опытом и наставничестве. Итогом полугода обучения в программе для Ч. стала внятно сформулированная цель и четко прописанные шаги по ее реализации. Предприниматель нанял на работу директора по развитию, который нашел новые возможности для бизнеса, и они были успешно реализованы. Наш, теперь добрый друг и коллега, Ч. идет к своей стратегической цели — современному оздоровительному центру.
Честный анализПортрет типичного слушателя программы роста бизнеса таков: он пережил первый самый трудный год, затем неплохо развивался от 2 до 5 лет, но достиг потолка. Ему надо бы расти дальше, а как — не знает. Своего ресурса знаний хватает только на поддержание жизнеспособности. А хочется перейти из одного класса успешности в другой: нарастить обороты, найти новое направление развития, создать новые филиалы или упаковать и продавать свою франшизу. Предпринимательница Ш. пришла в проект с мечтой развить сеть сельских медпунктов.
«Моя проблема только в отсутствии недорогих длинных денег в качестве кредита», — считала она. В программе поняла, что кредит, который не будет закрыт за счет прибыли, может стать тяжким бременем и приведет к разорению. Прибыль же, исходя из анализа ситуации, пока неочевидна — слишком много нерешенных тактических проблем. Сегодня Ш. реализует долгосрочную стратегию по реализации мечты с минимальными рисками и максимально продуманными постепенными шагами.
А участникам второго года программы ScaleUp и примкнувшим к ним участникам тест–драйва еще предстоит написать свои стратегии. И с драйвом реализовать!
Елена Геннадьева