Бизнес с китайскими партнерами больше не диковинка, а обычное дело

На сегодня существует огромное количество пока нерешенных вопросов при взаимодействии по поставкам в Китай: лицензирование китайской продукции, страхование поставок, прохождение таможни, сохранность, договоренность о предварительной оплате, изменение цены и пр.

Одним из острых вопросов для большинства бизнесменов является закупка в Китае оборудования на условиях предоплаты.

Российские предприятия способны сейчас активно конкурировать на внешних рынках, однако необходимо тщательнее мониторить возможности рынка и выявлять свои конкурентные преимущества, а именно работать по возможности с постоплатой при обязательном страховании экспортных контрактов от рисков неплатежа.

Данная практика используется повсеместно в европейских и азиатских странах. Если кратко, то пути организации ВЭД и вывода предприятия на внешний рынок можно представить в таком виде: выбор целевого рынка и коммерческое обоснование экспортного проекта; сбор и анализ информации на экспортном рынке, прогнозирование объемов сбыта, проверка спроса и осуществление расчетов; планирование и подготовка к ВЭД, разработка стратегии входа на зарубежный рынок, сертификация товаров, страхование, организация логистики; вход на рынок, поиск деловых партнеров, ведение первичных переговоров от имени заказчика, запуск старта продаж и организационной деятельности; отладка бизнес-процессов, анализ динамики продаж, корректировка тактики развития; закрепление на рынке и расширение присутствия в нише рынка, продвижение бренда, разработка индивидуальных задач.

Любой из данных этапов включает в себя множество действий и решений, каждое из которых, в свою очередь, связано с определенными рисками, поэтому оценка и управление рисками необходимы на всех стадиях работы экспортера по выходу на внешний рынок. Практически все риски по ВЭД минимизируются при помощи документарных инструментов, однако высокая стоимость говорит в пользу экспортного страхования дебиторской задолженности.

Сегодня сотрудничество с Китаем становится все увереннее. Бизнес с китайскими партнерами больше не диковинка, а обычное дело. Вот поэтому к взаимодействию с китайским бизнесом нужно готовиться. В первую очередь необходимо подготовиться к общению. Сейчас многие китайские бизнесмены говорят по-английски, но на это рассчитывать не стоит. Лучше позаботиться о переводчике со знанием китайского языка.

Также будет нелишним перевести презентацию на китайский язык, подготовить сувенир, который будет соответствовать тематике встречи. Казалось бы, это прописные истины, однако многие пренебрегают такими мелочами.