Приемы НЛП в переговорах

В данной статье мы опишем Вам два приема из НЛП, применимых в переговорах. Мы верим, что так Вы сможете еще лучше понять практическую применимость нейролингвистического программирования. Итак, приступим.КалибровкаПрежде всего, если мы говорим о переговорном процессе, стоит отметить, что Вы можете наблюдать за многими параметрами в поведении своего делового партнера или оппонента. В НЛП этот навык называется калибровкой. С ее помощью можно, например, выявлять ценности собеседника и использовать их для установления доверия и мотивации оппонента.Допустим, Ваш партнер произносит: Я люблю безопасность в финансовых вопросах, поэтому хочу, чтобы наши юристы тщательно проверили все договоры . В данном случае безопасность финансов является ценностью для другой стороны. Прежде всего, нужно под нее подстроиться, чтобы собеседник мог понять, что Вы общаетесь с ним на одном языке. Например, скажите ему: Да, я тоже люблю тщательно перепроверять все, что касается денег .МотивацияВ дальнейшем Вы сможете ...