Кто виноват в переделе рынка информационной безопасности?

Хакеры, геополитика и пираты XXI века – об этом говорили на форуме «Российский промышленник». Выяснилось, что мировой рынок программного обеспечения за последние 20 лет пережил несколько переделов, и последний заставил экспортеров российского программного продукта искать партнеров там, куда продают продукцию, произведенную на объектах оборонного сектора.

Ужасы XXI века: кража персональных данных и неработающий телефон

Современный рынок стоит на перепутье: во-первых, бизнесмены пытаются разрешить проблему волатильности, во-вторых, избавиться от давления COVID и, главное, хоть как-то снизить остроту вопросов информационной безопасности. Управляющий директор по России и СНГ «Лаборатории Касперского» Михаил Прибочий признается: сегодняшнее утро лично для него стало ужасным, потому что ему пришлось решать одну из трех главных проблем современных бизнесменов. У него перестал работать телефон.

«В современном мире все, что мы делаем, мы делаем онлайн. И если человек лишается телефона, то он лишается связи с миром, он попросту остается без рук. Современный человек боится взлома и кражи персональных данных. Потеря возможности управления ресурсами – это больше чем страшно. Поэтому проблема как персональной безопасности, так и защита промышленности – это крайне актуальные темы современного мира», – говорит он.

Взломать атомную электростанцию, утверждает управляющий директор «Лаборатории Касперского», легко: злоумышленник может сделать это посредством даже датчиков пожарной сигнализации или, например, через видеокамеры. «Можно еще проще: сотрудник поставил телефон на зарядку – и все!» – говорит он и показывает руками, как уходят все данные, представляющие коммерческую тайну.

Но рынок выдает программистам запрос не только на информационную безопасность, у них просят защиты в том числе и на физическую защиту. Например, от дронов. В числе возможных заказчиков – аэропорт Лондона, который на несколько дней закрылся из-за севшего на посадочную полосу летающего аппарата.

«Дрон обезвредили. Его на всякий случай взорвали. Но аэропорт все равно смог возобновить работу только через два дня», – констатирует Михаил Прибочий.

Экспортные потоки: как они изменились за 20 лет

Программный продукт для России и программный продукт на экспорт – это два разных продукта, даже если его выпускают под единым брендом, признаются участники рынка. И причин для этого несколько.

«В некоторых странах до сих пор с опаской относятся к продукции из России», – говорит Михаил Прибочий.

Его коллега Тимофей Матреницкий, руководитель направления Guardant, парирует: «Если российская компания реализует свою продукцию в России, то она никаких проблем не испытывает». Однако 80% прибыли идет именно с экспорта, добавляет Михаил Прибочий.

По подсчетам Матреницкого, около 70% всего мирового рынка информационной безопасности для Россиян закрыто, но не столько из-за геополитических сложностей, сколько из-за низкого качества самого продукта. «Российский программный продукт «не добирает», и мы пока догоняем только, мы пока в положении отстающих», – добавляет Тимофей Матреницкий.

Еще 20 лет назад программное обеспечение от российских программистов было востребовано в Америке и в Европе. Директор UserGate Дмитрий Курашев тот период застал, однако сейчас он ответственно заявляет: рынок изменился, а те компании, которые остались на прежних позициях, переживают не самый легкий период.

«Сейчас есть западный рынок, есть восточный, и отдельно стоит рынок развивающихся стран. И да, участникам приходится привыкать к этим реалиям и отвоевывать у коллег по бизнесу свое место. Российские IT-решения хорошо продаются в тех странах, в которых хорошо покупается российское оружие. Сейчас мы ориентируемся на страны Африки, Азии, Латинской Америки – это огромный рынок, там живет миллиард потребителей и там можно реализовать громадные проекты», – утверждает он.

Страны Азии и Латинская Америка делят рынок на равных, признается генеральный директор «СерчИнформ» Сергей Ожегов. Однако сейчас российским программистам легче всего выйти на рынки Ближнего Востока. И одним из секретов столь легкого продвижения стали сотрудники, нанятые из этих стран.

«Мы наняли сирийцев, и они работают на весь рынок Ближнего Востока. Мы требуем, чтобы они с партнерами говорили только на арабском языке. Это важно для продвижения продукта, для понимания менталитета будущих пользователей», – признается он.

В перспективе – выход на рынок Африки. Но несмотря на отсутствие у потенциальных покупателей внутренних убеждений против российской продукции продвижение на рынок выходит все же непросто, признаются россияне. «Здесь Windows ставят в восемь рук, один нажимает на кнопку «далее», другой на «согласен». И за продукт ценой в $100 они готовы платить лишь $5», – резюмирует Ожегов.

Сложности в продвижении есть даже на рынке Казахстана. Казалось бы, страна входит в СНГ и всячески поддерживает у себя продукцию из России. Однако она признает криптографию, отличную от российской. А это значит, что программное обеспечение необходимо переписывать под разные стандарты и механизмы шифрования.