Почему СТРАХ потери, сильнее РАДОСТИ приобретения? Что это нам дает и чего лишает?

Вы мне очень симпатичны как человек, и все же, я не могу пойти на снижение цены. После нашей встречи, мой риэлтор назначил еще два показа и уверил меня, что квартира будет продана в ближайшее время .Эту стратегию, один мой клиент агент по недвижимости, использует, когда представляет интересы продавца. И как ни странно, она срабатывает с мотивированными покупателями, желающими получить скидку. Вам интересно, почему эта переговорная уловка срабатывает?Ученые серьезно исследовали тему того, какие из эмоций - положительные, связанные с получением удовольствия или отрицательные, сигнализирующие о возможной потере, сильнее влияют на поведение человека. Нобелевский лауреат Даниэлем Канеман и ряд других ученых экспериментально доказали, что мы ненавидим потери и проигрыши намного сильнее, чем любим новые приобретения и победы.Для примера, потеря пяти тысяч рублей больнее, чем нахождение аналогичной суммы. Мы гораздо сильнее возмущаемся от непонятного списания определенной суммы, чем радуемся перерасчету ...