Умеренные цены за умеренный сервис
В начале следующего года практически в центре Новосибирска появится областная социальная ярмарка, которая обещает стать не просто торговой площадкой, а популярным местом для досуга.
Ярмарочный формат полюбился новосибирскому покупателю и будет расширяться
В начале следующего года практически в центре Новосибирска появится областная социальная ярмарка, которая обещает стать не просто торговой площадкой, а популярным местом для досуга.
Выбор формата основан на изучении покупательских предпочтений; решение об открытии принято, так как спрос на услуги уже действующей в столице региона социальной ярмарки продолжает оставаться стабильным. Проект является частью целого комплекса мер государственной поддержки, который реализует правительство Новосибирской области.
— Безусловно, мы на постоянной основе содействуем нашему ярмарочному движению, — отметил на втором межрегиональном форуме «Дни ритейла в Сибири» министр промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Андрей Гончаров. — Как и в прошлые годы, оно интенсивно развивается в муниципальных районах и городских округах. Так как востребованность имеется, подобные мероприятия мы поддерживаем, предоставляя места на ярмарках бесплатно. Соответственно, регулируем и ценовую политику: стоимость товаров здесь на 10–20 процентов ниже, чем в розничных магазинах.
Зарплаты растут вровень с чеками
Кроме того, на пленарном заседании «Потребительский рынок: стратегии и пути развития» на площадке форума министр подробно рассказал, какие тренды в отрасли сегодня обозначились. Показательно, что наша область не демонстрирует каких-то застойных, стагнационных процессов.
— Более 17 процентов валового регионального продукта по-прежнем приходится на сферу торговли, услуг и гостеприимства, тут занято более 19 процентов трудоспособного населения, — подчеркнул глава областного минпромторга.
Тенденции, сформировавшиеся в Новосибирской области, в целом отвечают ситуации по Сибирскому федеральному округу в целом. К слову, округ лидирует в стране по динамике роста среднедушевых доходов, которые, по данным статистики, увеличились на 15 процентов. И на те же 15 процентов увеличились продажи в розницу в рублевом выражении, в то время как в среднем по России эта цифра составляет 11 процентов.
Торговые ярмарки в Новосибирской области стали своеобразной мерой поддержки не только локальных товаропроизводителей, но и местного населения. Фото: Андрей Заржецкий
То есть рост зарплат аккурат «поспевает» за ростом сумм в чеках. Сбалансировать наши с вами семейные бюджеты помогает возможность покупки товаров на разного рода ярмарках и в дискаунтерах. И торговля отзывается на потребности покупателя, предоставляя возможность выбора оптимальной для сторон цены.
Эксперты отрасли в принципе согласны, что, несмотря на имеющиеся риски — а это прежде всего инфляция, — у торговли есть все предпосылки для роста.
В частности, на пленарном заседании исполнительный директор компании NielsenIQ Россия Константин Локтев высказал свои наблюдения:
— Рынок действительно растет, ритейл показывает положительную динамику, причем мы ее видим в номинальном выражении, в рублевом и в натуральном, а это говорит, что у нас восстанавливается и растет спрос, — утверждает аналитик. — Если речь идет о Сибири, они (динамика продаж и рост доходов — прим. авт.) тесно взаимосвязаны. Это значит, что есть добавочный импульс в увеличении размера денежных средств, которые население получает в виде доходов и направляет в ритейл, прежде всего продуктовый, так как последний является неким островком стабильности и, конечно, ему поступает еще один стимул для продаж.
«Теплица» для бизнеса
Для локальных брендов такие тенденции открывают хорошие возможности закрепиться в ритейле и масштабировать бизнес. Примечательно, что в Сибирском федеральном округе, в том числе в Новосибирской области, продолжает меняться структура каналов продаж. Объясняется это тем, что покупатели чаще начинают посещать другие форматы торговли, где и совершают покупки.
Эксперты считают, что в сложившихся условиях торговля может пользоваться новыми вариантами масштабирования бизнеса. Фото: Андрей Заржецкий
Опережающими темпами растут два канала. Наиболее динамичными считаются маркетплейсы. На этих торговых интернет-площадках реализуются товары и услуги разных продавцов; по сути, они являются посредниками, так как у них нет собственной продукции.
— Это своеобразная теплица для малого бизнеса, где он может развиваться с очень низким порогом входа: достаточно найти какой-то товар или произвести его, упаковать, привезти и выставить на продажу, — прокомментировал Константин Локтев. — Опустим моменты про сложности, с этим связанные, и отметим, что онлайн выступает как отличная площадка для развития. Пока продолжают расти онлайн и маркетплейсы, для тех, кто работает в малом, среднем, да и в крупном сегментах бизнеса, безусловно, возникают новые возможности расти вместе с данным каналом.
Платить или не платить за сервис?
Вторым по темпам роста эксперты называют канал так называемых хард-дискаунтеров (магазины самообслуживания с лаконичным оформлением торгового зала, где товары предлагаются с максимальными скидками — прим. авт.). Как и положено дискаунтерам, в таких точках продается ограниченный ассортимент продукции с низкой розничной ценой. Как этого достигают? Почему наценка здесь не превышает 10 процентов, в отличие от торговых сетей, где она может достигать 30 процентов?
— Канал предоставляет покупателю минимальный сервис, но взамен дает хорошую цену, что хорошо, при условии соблюдения санитарных норм и тому подобного, — поделился своей точкой зрения Константин Локтев. — В дискаунтерах представлен самый разнообразный ассортимент брендов. Если посмотреть на концентрацию продаж в более традиционных каналах, таких, например, как супермаркеты и гипермаркеты, то количество брендов, которые формируют основной объем продаж, там гораздо меньше, чем в канале дискаунтеров. Иными словами, расширенный ассортимент дает возможность входить в данный канал разным брендам, вставать на полку. Это очередная возможность для развития бизнеса.