ABMはなぜ「小さく始める」べきなのか？ 売上確保とABMを両立するために押さえるべき体制づくりと実行のポイント - ニュース・経営

リード獲得も商談も順調なのに事業が成長しない…そんな課題を抱える企業が増える中、重要顧客との関係構築に経営資源を集中する「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」が注目を浴びている。だが、実務レベルで活用できている企業はまだ少ない。どうすれば組織に根づかせることができるのか。『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）から一部を抜粋。導入初期の一手を具体的に紹介する。